АРЕНДА
окружением – довольно трудоёмкая за-
дача. И причина не только в снижении
покупательской способности. Потребите-
ли стали более продвинутыми, они ищут
лучшее соотношение цена/качество, для
чего им вполне хватает одного интернета,
а не нескольких торговых комплексов.
ВЫДЕЛИТЬСЯ
ИЗ ТОЛПЫ РИТЕЙЛЕРОВ
МОЖНО ПОДКЛЮЧИТЬ
И ИГРОВУЮ
СОСТАВЛЯЮЩУЮ
20
Когда девелопер привлекает в свой
объект какого-то нестандартного, но ин-
тересного оператора, это выделяет ТЦ
на фоне остальных. И если сделать что-то
реально уникальное и востребованное,
то вполне можно добиться резкого роста
трафика и заполняемости за счёт того,
что люди целенаправленно будут ездить
в данный ТЦ. «Другое дело, что список
возможных операторов, которыми мож-
но по-настоящему удивить искушённую
публику, очень ограничен. И даже раз-
местив такого оператора в комплексе,
девелопер не может быть уверен на все
сто в конверсии трафика и росте поку-
пательских потоков. То есть люди могут
приходить и смотреть диковинное раз-
влечение, но не тратить деньги в самом
ТРЦ и не задерживаться там ради поку-
пок. А может, наоборот, инновация най-
№ 153 ДЕКАБРЬ 2018
дёт отклик в сердцах клиентов и уве-
личит посещаемость и арендный доход
владельца комплекса», – комментирует
Антон Белых.
И такие инновации сегодня есть
во всех сегментах: общепите, развлече-
ниях, fashion-отрасли и услугах. Появля-
ются интересные концепции для моло-
дёжи, такие как киберспортивный Game
Stadium в «Авиапарке» или парки вирту-
альных развлечений Arena Space в «Цен-
тральном детском магазине на Лубянке».
В «Мозаике» есть мотошкола, горнолыж-
ный тренажёр Gornostay, а также теа-
тральная платформа NOL, объединяющая
образовательный центр и театральную
студию. Кроме того, торговые центры экс-
периментируют и с коворкинг-простран-
ствами, интересный пример – «Атмосфе-
ра» в «Рио» на Ленинском.
«Перечисленным проектам пока ещё
только предстоит доказать свою привле-
кательность в долгосрочной перспек-
тиве, но то, что они вызывают не просто
интерес, а даже ажиотаж, говорит о мно-
гом. Хорошо и то, что ТЦ готовы экспери-
ментировать. Они становятся многофунк-
циональными центрами, которые играют
роль не только ритейла, впечатлений
и развлечений, но даже и бизнес-цен-
тра», – поясняет Павел Ковшаров, осно-
ватель «Zамания».
Кстати, помимо «нетрадиционных»
операторов, в торговых центрах откры-
ваются и новые иностранные бренды,
пусть и в привычной для потребителей
концепции. Так, в этом году в России
появились магазины Haier (китайский
производитель бытовой техники и элек-
троники), That’s Living (мебель и товары
для дома, США), NaturaPura (португаль-
ский бренд одежды для новорождённых),
Panda Express (общественное питание,
США) и др. Всего с начала текущего года,
по данным Knight Frank, на российский
рынок вышло 17 новых международных
брендов, что почти в 1,5 раза меньше по-
казателя 2017 года, когда в стране поя-
вилось 28 новичков.
«В сложившихся условиях задача тор-
говых центров – становиться не столько
центром шопинга, сколько центром раз-
влечений в широком смысле этого слова.