ДЕВЕЛОПМЕНТ
Сегодня торговые центры можно по-
делить на четыре основных «вида» с точки
зрения сдачи помещений арендаторам.
Первый тип – это строящиеся моллы, по-
мещения в которых, как правило, можно
сдать только якорям. Второй – недавно
введённые в эксплуатацию ТЦ с боль-
шим количеством пустующих помещений
в галереях. Третий – давно работающие
и морально устаревшие торгцентры, в
которых падает трафик и увеличивается
вакансия, и четвёртый – работающие
успешные объекты.
Второй и третий виды торговых цен-
тров – самые проблемные для сдачи пло-
щадей арендаторам. В этих случаях необ-
ходима высокопрофессиональная работа
брокеров, выходящая за рамки простого
«сводничества» между собственником и
арендатором, что было актуально в нача-
ле развития рынка.
Теперь, как отмечают опрошенные
нами эксперты, консалтинг становится
более профессиональным, глубоким,
диверсифицированным. По словам ге-
нерального директора консалтинговой
компании DNA Realty Антона Белых, ус-
луга консультанта или брокера куда глуб-
же, чем простое посредничество. Иными
словами, услуга консультанта – это пол-
ное сопровождение сделки, отстаивание
интересов собственника на каждом из
её этапов, участие во всех переговорах
и согласование договора, планирование
последствий от тех или иных решений и
многое другое.
«Перечень вопросов для обсуждения с
арендатором и арендодателем большой,
при этом брокер должен согласовать
данные условия в максимально сжатые
сроки, так как экономические условия
в стране, планы сетей по развитию, воз-
можности арендодателей, конкурентные
предложения очень быстро меняются и
часто вносят нежелательные коррективы
в долгосрочные переговорные процессы.
Услуга консультанта становится более
тонкой, мобильной с точки зрения оценки
ситуации и поиска путей решения», – до-
бавляет директор LCM Consulting Эдуард
Тишко.
При этом у специализированных ком-
паний есть базы сетевых клиентов, с ко-
ЭТИМ МАТЕРИАЛОМ «МОЛЛ» ОТКРЫВАЕТ
ДИСКУССИЮ О БУДУЩЕМ КОНСУЛЬТАНТОВ
НА РЫНКЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.
ПРИГЛАШАЕМ ВЫСКАЗАТЬСЯ НА СТРАНИЦАХ
ЖУРНАЛА ВСЕХ ЗАИНТЕРЕСОВАННЫХ ЭКСПЕРТОВ.
торыми у них выстроены качественные
взаимоотношения. Такие брокеры могут
влиять на принятие решения внутри ком-
пании-арендатора и добиваться лучших
условий аренды. Также нередко такие
консультанты приводят в объект того опе-
ратора, с которым до этого не договорил-
ся собственник.
Вообще, по словам директора отде-
ла торговых помещений CBRE в Москве
Марины Малахатько, в результате кри-
зиса на рынке остались только самые
сильные кадры, за которые сегодня уже
ведётся настоящая борьба. «Профессио-
нальные, но демотивированные брокеры
разошлись по девелоперам, потому что
уровень стресса против benefits дейс