ФОРМАТ
« Крупные торговые сети могут повлиять на ассортимент ярмарки через арендодателя , – продолжает Макаровская . – Тематическую – школьную или новогоднюю – ярмарку также могут попросить очистить помещение , если владельцу что-то не понравится в ассортименте ».
« Сворачивают » ярмарки , как рассказали « Моллу » участники рынка , без возврата денег . Хотя довольно часто ТЦ просят 100 % предоплаты .
ТЦ выставляют дополнительные ограничения . Например , на высоту конструкций . « При ограничении высоты конструкций до 1,2 м мы не можем ставить на ярмарку одежду , а это значительно затрудняет подбор участников », – говорит Макаровская .
Со стороны управляющей компании за ярмарки изначально отвечает , как правило , отдел маркетинга . В случае негативного опыта работы с посредниками – непрофессиональной организации ( разного формата прилавки , не сочетающиеся между собой , неаккуратно развешенная одежда , недостаточное число примерочных ), маркетинговый эффект может быть , скорее , отрицательным . И в дальнейшем торговый центр либо откажется от идеи устраивать ярмарки вообще , либо попытается в следующий раз сделать всё своими силами .
Вряд ли можно говорить о кризисе или закате рынка организаторов ярмарок , не согласен Бибичев . « Всеми движет экономика и холодный расчёт , никто не будет работать в минус , разве что очень неопытный игрок . Ведь ярмарки – это не тот бизнес , который можно потом выгодно продать , они должны зарабатывать сегодня . Поэтому когда цены на аренду для организаторов ярмарок станут невыгодными , они перестанут приходить к ТЦ , и тогда цены снизятся », – рассуждает Бибичев . Ярмарки примерно представляют , как отработал их конкурент в той или иной локации . Если отработал хорошо , то и они пытаются её занять , риск тут минимальный , объяснил он . Пока ярмарки проводятся , это значит , что бизнес остается выгодным , у ТЦ есть свободное место и есть игроки , желающие его занять .
НАДЕЖДА ФОЛИНА
директор департамента аренды « Авиапарка » по fashion направлению
Наш проект позволяет разместить нестандартных операторов , у которых есть интересный продукт , но не такой серьёзный бизнес , чтобы позволить долгосрочную аренду . А нестандартные товары сегодня при достаточно избалованном покупателе – это способ увеличить трафик .
Trend Island – не единственный универмаг подобного формата . Для ТЦ это , в первую очередь , интересный проект , поскольку , заняв , таким образом , часть своей площади и расширив пул операторов , можно говорить о дополнительной диверсификации предложения . Но не нужно думать , что этот формат приносит сверхприбыль – нельзя забывать о достаточно высоких расходах : персонал , маркетинг , операционная часть .
Мы понимаем , как должен работать такой проект , для этого была нанята команда из 4-х человек с соответствующим опытом и навыками . Пока планов тиражировать его в других ТЦ у нас нет , в данный момент думаем относительно расширения площади в « Авиапарке » до 8000 кв . м .
№ 143 ДЕКАБРЬ 2017 13