ФОРМАТЫ
БОЛЬШИЕ
С ОСТОРОЖНОСТЬЮ
А вот для современных качествен-
ных торговых центров сетевые кон-
цепции «средний минус» – редкость.
Порядок ставок, ориентир торговых
центров на концептуальные, уникаль-
ные магазины, а также основная работа
с посетителями, которые предпочитают
«масс-маркет» и «средний плюс», не всег-
да позволяют вписать арендаторов сег-
мента «средний минус» в концепцию ТЦ,
объясняет Хакбердиева. В суперрегио-
нальных торговых центрах, как правило,
представлено большое количество мо-
нобрендовых магазинов тех же брендов,
которые продаются в мультибрендовых
дисконтных универмагах (таких как «Фа-
милия», Woss Outlet, Coolprice, Kupi Vip),
говорит Ромашина, а отсутствие пере-
сечения брендов – важное условие.
В противном случае оператору придётся
адаптировать свой ассортимент и ис-
ключить те бренды, которые представле-
ны в торговом центре монобрендовыми
магазинами, это влечёт за собой сниже-
ние товарооборотов и интереса покупа-
телей к такому магазину, предупреждает
она.
В некоторых случаях магазины сег-
мента «средний минус» могут быть раз-
мещены в торговых центрах формата XL
или XXL, которые рассчитаны на очень
широкий круг потребителей: грамотное
расположение подобного оператора мо-
жет усилить tenant mix и, без ущерба для
концепции всего объекта, притягивать
дополнительный трафик, говорит Хак-
бердиева.
В последние годы концепция форми-
рования tenant mix столичных объектов
направлена на увеличение доли сегмен-
та «средний плюс», говорит Шахназарян,
и хотя сегмент «средний минус» в усло-
виях сегодняшней экономической ситу-
ации очень востребован, в столичных
торговых комплексах его доля не пре-
вышает 10%. В зависимости от концеп-
ции проекта доля магазинов «средний
минус» среди fashion-операторов может
составлять порядка 15–20% от GLA, го-
ворит Сизых.
НАШИ
ЭКСПЕРТЫ:
ДАРЬЯ
СИЗЫХ НАТАЛЬЯ
БОРЕЦ ЕВГЕНИЯ
ХАКБЕРДИЕВА
заместитель
коммерческого
директора
петербургской
Fortgroup директор
отдела аренды
SRV руководитель
отдела
торговых
центров
департамента
торговой
недвижимости
Knight Frank
Целевой
аудиторией
магазинов
сегмента «средний минус» может быть
любой человек, независимо от уровня
доходов, говорит Шахназарян. Суще-
ствующая сегодня тенденция – разно-
образный выбор, отмечает она и при-
водит пример: сочетание в гардеробе
базовых недорогих вещей с вещами ка-
тегории выше.
БУДУТ РАЗВИВАТЬСЯ
Операторы в ценовом сегменте
«средний минус» будут развиваться, про-
гнозирует Хакбердиева. Отсутствие кон-
куренции со стороны международных
игроков, хорошее знание своей целевой
аудитории – некоторые компании при-
сутствуют на рынке уже больше 15 лет,
а также стагнация заработной платы на-
селения делают такие магазины востре-
бованными, объясняет она.
Такой сегмент нужен для торго-
во‑развлекательных центров, считает
Шахназарян. Разнообразный пул арен-
даторов всегда является достоинством
любого центра и привлекает новых по-
сетителей и новых арендаторов, повы-
шает уровень лояльности посетителей.
В классическом форматном торговом
центре представлены операторы раз-
ных ценовых сегментов, при этом значи-
тельную долю среди нонфуд-операторов
занимают магазины сегмента «средний»
и «средний минус», которые крайне вос-
требованы, говорит Сизых.
№ 142 НОЯБРЬ 2017
23