СЕГМЕНТ
«По нашему опыту, выгоды ритейлер не
получает. Даже если арендные платежи
равны нулю, достаточно сложно достичь
точки безубыточности, когда отсутствует
трафик». «Ритейлеру надо платить зар-
плату персоналу, выплачивать кредиты,
перечислять деньги поставщикам и дис-
трибьюторам, обеспечивать логистику и
доставку овара в магазин и т. д. Поэтому
дисконт на аренду лишь отчасти покрыва-
ет убытки и компенсирует недополучен-
ную прибыль», – заключает Матевосян из
«Эльдорадо».
РЕМОНТ ЗА СЧЁТ
АРЕНДОДАТЕЛЯ
Помимо низкой арендной ставки, есть
и другие бонусы, которые могут получить
арендаторы при открытии в полупустом
ТЦ. Это, например, преференции на эта-
пе ремонта помещения или выгодная ло-
кация на этаже за меньшую стоимость,
перечисляет директор по коммуникациям
Zenden Group Александр Милых. «Если за-
полняемость ТЦ составляет 50 или 60%,
то арендатор может торговаться за луч-
шее место на этаже, например у входа или
эскалатора, договориться, что ремонт бу-
дет за счёт ТЦ, – объясняет он. – В таком
случае капитальные расходы могут быть
нулевыми, а риски потерь в случае плохой
торговли – минимальными. Соответствен-
но, когда заполняемость ТЦ достигнет от-
метки в 100%, поторговаться за что-либо
вряд ли получится, так как, скорее всего,
на заполненный ТЦ выстроится очередь из
желающих на любых условиях».
Расположение арендатора внутри тор-
гового центра – очень важный фактор,
отмечает Дубин из «Евросети» и делится
личным опытом: «Не самым удачным от-
крытием можно считать наш магазин в
одном из новых ТЦ. Комплекс не оправ-
дал ожиданий, но там была выбрана гра-
мотная локация – магазин “Евросети”
открылся в прикассовой зоне продуктово-
го магазина “Лента”, что обеспечило нам
хороший трафик даже при полупустом ТЦ».
Для торгового комплекса, который
находится в правильной локации, фактор
низкой заполняемости может оказаться
несущественным. «Если торговый центр
находится в новом районе, в котором
строятся и активно заселяются дома, и
поблизости нет конкурентов, то вполне
возможно, что арендатор в первое вре-
мя начнёт все потоки собирать на себя,
– объясняет Ярова из RRG. – Но в основ-
ном это касается товаров первой необхо-
димости». Кроме того, если собственник
грамотно выстраивает маркетинг запуска
ТЦ, ритейлер может ещё на этапе запуска
договориться с ним о совместной рекла-
ме. «То есть собственник будет продвигать
не только молл, но и арендатора через
рекламу на транспорте, уличные щиты, –
объясняет Ярова. – В основном совмест-
ный маркетинг применим для крупных ри-
тейлеров с сильным брендом».
Сложнее всего извлечь пользу из запу-
ска полупустого ТЦ собств еннику комплек-
са. «Если молл стоит на МКАДе и на фаса-
де размещён огромный экран, то можно
продавать рекламу, например, дорогим
брендам автомобилей, девелоперам жи-
лья, – рассуждает Ярова. – Такой экран
может жить своей независимой жизнью.
И девелопер будет получать доход, даже
если ТЦ закрыт». Но в целом очевидной
выгоды здесь нет, признаёт она.
ПОКА ТОРГОВЫЙ
ЦЕНТР НЕ ЗАПОЛНЕН,
ПОКУПАТЕЛИ
ПОСТЕПЕННО
ПРИВЫКАЮТ К
ГИПЕРМАРКЕТУ
№ 142 НОЯБРЬ 2017
19