• Р И Т Е Й Л •
• в магазине « часы » – зона с водонепроницаемыми часами .
Такие экспозиции , размещенные в правильное время и в нужном месте , буквально зазывают клиента , а также подсказывают ему готовые решения , в данном случае накануне летнего сезона . результат такого планирования и внедрения вм очевиден : быстрая продажа товара и увеличение количества посещений магазина . Более того , мы формируем мнение о магазине , как о привлекательном для клиента , и в котором приятно совершать покупки .
Контроль над визуальным мерчендайзингом чтобы оценить эффективность каждого шага в рамках вм , необходим контроль . выводы помогут скорректировать следующие этапы . Приведу такой пример . один предприниматель решил выставить мелкий товар в прикассовой зоне . Как известно , импульсная покупка , если товар соответствует основным критериям , может существенно повлиять на результаты продаж , создать хорошее впечатление о магазине и , соответственно , способствовать формированию правильных отношений с клиентом . Товар , выбранный моим заказчиком , подходил для подобного рода предложений . Это была пропитка для обуви . Продавцы прошли тренинг и были осведомлены о выгодах от продажи такого типа товаров , кроме того , планировалось предлагать товар
только тем , кому он действительно мог понадобиться . однако , несмотря на все старания , средство не пользовалось успехом . оказалось , что подвела коммуникация , а вместе с ней и система выкладки . во-первых , было непонятно , где следует размещать этот товар . во-вторых , не было подготовлено место для его выкладки , а в-третьих , на товаре не было цены . То есть , если бы мы не проконтролировали вовремя качество экспозиции , предприниматель мог бы прийти к ошибочному выводу , что данный продукт был выбран неправильно , и прекратить его продажу , и вообще дальнейшую реализацию импульсных товаров .
Анализ товара анализируя складские запасы или наблюдая за конкретным товаром , который плохо продается , можно продумать дальнейшую стратегию , целью которой будет увеличение продаж именно этого товара . мой почти двадцатилетний опыт работы в сбыте показывает , что игнорирование таких сигналов – это наклонная плоскость , которая ведет к закрытию бизнеса . некоторые предприниматели выбирают товар на основании собственных предпочтений . Конечно , вкус и интуиция в бизнесе очень важны , однако нельзя доверять только себе – это может привести в тупик . вот несколько примеров проектов , в которых я принимала участие .
80 мoднoe бeльe / 61