• Р И Т Е Й Л •
существующие остатки, а заодно на будущее создать их реестр по следующим принципам:
• бракованные товары и товары, потерявшие качество в процессе реализации,
• единицы и « выбитые » цвета и размеры,
• товары базовых коллекций, которые мы производим или закупаем каждый год и каждый сезон,
• модные товары, которые имеют ограниченный жизненный цикл и вряд ли могут быть проданы по первоначальной цене в собственной сети на следующий год,
• непроданные коллекции, остатки которых превышают 50 % от закупки и которые, возможно, требуют « вписывания » их в товарную матрицу следующего сезона.
любые бракованные товары необходимо разобрать по видам брака. Товары, имеющие незначительные повреждения лучше всего продать со скидкой в собственных магазинах распродаж. Товары с явными значительными дефектами списываем на благотворительность: ветошь для автомобильных компаний, обрезь для рукоделия и пр. нет смысла реставрировать, чистить, стирать и зашивать бракованные изделия. на содержание специального персонала тратится гораздо больше денег, чем можно выручить от продажи брака. в идеале стоит давать полномочия руководителям магазинов на предоставление скидки в пределах 10 % при продаже бракованных изделий по факту выявления брака покупателями. многие компании боятся доверить такие полномочия директорам магазинов из-за того, что опасаются массовых скидок на все товары. Эта проблема решается просто: необходимо посмотреть статистику брака за прошлые сезоны. если некондиционных товаров было в пределах 7 %, то полномочия директора ограничиваются 7 % от планируемых ежемесячных продаж. единичные остатки и « выбитые » цвета и размеры лучше всего реализовать в собственных стоковых магазинах, если они у вас есть. При этом лучше выявлять « единицы » в пик сезона. Тогда в стоках их можно продать со скидкой 30 %, потому что в конце сезона или в начале следующего, вам придется продавать их со скидкой минимум в 50 %. наличие « единиц » отслеживается и передается в стоки еженедельно, при этом частично решается проблема заполнения стоковых магазинов. если у вас нет собственных магазинов распродаж, то единичные остатки и « выбитые » размеры или цвета