• Р И Т Е Й Л •
существующие остатки , а заодно на будущее создать их реестр по следующим принципам :
• бракованные товары и товары , потерявшие качество в процессе реализации ,
• единицы и « выбитые » цвета и размеры ,
• товары базовых коллекций , которые мы производим или закупаем каждый год и каждый сезон ,
• модные товары , которые имеют ограниченный жизненный цикл и вряд ли могут быть проданы по первоначальной цене в собственной сети на следующий год ,
• непроданные коллекции , остатки которых превышают 50 % от закупки и которые , возможно , требуют « вписывания » их в товарную матрицу следующего сезона .
любые бракованные товары необходимо разобрать по видам брака . Товары , имеющие незначительные повреждения лучше всего продать со скидкой в собственных магазинах распродаж . Товары с явными значительными дефектами списываем на благотворительность : ветошь для автомобильных компаний , обрезь для рукоделия и пр . нет смысла реставрировать , чистить , стирать и зашивать бракованные изделия . на содержание специального персонала тратится гораздо больше денег , чем можно выручить от продажи брака . в идеале стоит давать полномочия руководителям магазинов на предоставление скидки в пределах 10 % при продаже бракованных изделий по факту выявления брака покупателями . многие компании боятся доверить такие полномочия директорам магазинов из-за того , что опасаются массовых скидок на все товары . Эта проблема решается просто : необходимо посмотреть статистику брака за прошлые сезоны . если некондиционных товаров было в пределах 7 %, то полномочия директора ограничиваются 7 % от планируемых ежемесячных продаж . единичные остатки и « выбитые » цвета и размеры лучше всего реализовать в собственных стоковых магазинах , если они у вас есть . При этом лучше выявлять « единицы » в пик сезона . Тогда в стоках их можно продать со скидкой 30 %, потому что в конце сезона или в начале следующего , вам придется продавать их со скидкой минимум в 50 %. наличие « единиц » отслеживается и передается в стоки еженедельно , при этом частично решается проблема заполнения стоковых магазинов . если у вас нет собственных магазинов распродаж , то единичные остатки и « выбитые » размеры или цвета