• ЭКС П Е Р Т НОЕ М Н Е Н И Е •
фотографий. Не все они будут качественными, но
часть вы сможете использовать для размещения. И
к тому же, такие фотографии вызывают у других
пользователей больше доверия, так как продукция
показывается на обычных людях и выглядит более
реально. В дальнейшем пользователи размещают
эти фотографии в своих аккаунтах, и это дает вам
дополнительный охват.
Вовлекать пользователей в создание контента
можно, например, сделав объявления в магазине
или вкладывая информационные листовки в пакет
с покупками.
5. Сотрудничать с блогерами.
Один из способов получить не только качествен-
ный контент, но и дополнительный охват. Главное,
выбирать блогеров не только живущих в вашем
регионе/городе, но и имеющих подписчиков из
этого же региона.
С контентом мы разобрались. Теперь давайте разбе-
ремся, где брать подписчиков.
1. Вы можете подписываться на пользователей,
которые могут быть вам потенциально интересны.
Их можно искать по тегам (например, по хэштегу
#девушкиnsk можно найти девушек из Новосибир-
ска, #девушкиижевска – девушек Ижевска и т.д.).
Схема простая: вы подписываетесь на подходящих
вам по профилю пользователей, они подписывают-
ся на вас. Да, делать это вручную достаточно трудо-
емко, однако так вы сможете собрать качественную
базу подписчиков. Учтите: чем интереснее контент,
тем более вероятно, что в ответ подпишутся на
аккаунт. Ну а если вы будете комментировать их
посты, больше вероятности, что вас заметят.
2. Различные активации: конкурсы, розыгрыши
с обязательным получением приза в вашем
магазине.
Таким образом вы отсечете не подходящих вам
пользователей из других городов. Такие розы-
грыши вы можете устраивать самостоятельно или
совместно с блогерами или администрациями ТЦ.
Наш опыт показывает, что если социальные сети
у торгового центра хорошо раскручены, то один
розыгрыш может приносить от 100 до 800 новых
подписчиков. Да, часть после окончания розыгрыша
от вас отпишется (в среднем 25-30%), но остальные
останутся.
3. Сотрудничество с блогерами.
Блогер, посетивший ваш магазин, а потом расска-
завший об этом в своем аккаунте со ссылкой на вас,
увеличивает не только проходимость магазина, но
и количество подписчиков.
4. Сотрудничество с аккаунтами торговых
центров.
Не ленитесь делиться новостями с отделом марке-
тинга торговых центров. Так же, как и все, они ис-
пытывают дефицит контента, поэтому легко будут
ставить посты с вашими новостями, акциями или
новыми коллекциями. Ну и, конечно, розыгрыши.
Вы даете приз, они проводят розыгрыш в своем ак-
58
мoднoe бeльe / 65
каунте, с обязательным условием подписки на вас.
Вы получаете подписчиков, но и они тоже получают
новых подписчиков. Так что это взаимовыгодное
взаимодействие.
5. Поощрение за подписку. Предложите вашим
покупателям дополнительную скидку или
подарок за подписку.
Буквально «приди, покажи скрин, получи подарок
или скидку». У вас будет связь через аккаунт с
вашими постоянными покупателями, у них – бонус
на покупку.
6. Таргетированная реклама.
Часть постов можно ставить в продвижение с
помощью встроенных инструментов соцсетей. Чем
интереснее продвигаемый пост, тем больше внима-
ния он привлечет. В продвижение можно ставить
посты с розыгрышами, новыми коллекциями или
акциями, проходящими в магазинах. Единственное,
с осторожностью выбирайте изображения – адми-
нистраторы соцсетей часто блокируют рекламные
объявления с полуобнаженными девушками в
белье.
Пример 2. Проходимость в магазинах с применением
разных инструментов
Магазин 1
За 9 месяцев: +9,5%
Плотная работа с торговым центром
Блогеры
Соцсети + таргетированная реклама
Трейд-маркетинг
Как видно из примера, в первом магазине мы
Магазин 2
За 9 месяцев: -5,9%
Внутренняя реклама
Трейд-маркетинг
Соцсети + таргетированная реклама