ПРАВИЛО ПЕРВОЕ.
Однажды вы захотите начать бизнес или раз-
вить уже существующий.
Когда я слышу от предпринимателей, что
нужно взять в бизнес партнера, то всегда спра-
шиваю: «А зачем вам это нужно?»
• Причина 1. Боюсь, что у меня не хватит
денег.
Не хватит денег? Разумеется, их не хватит,
если вы, конечно, не сын олигарха. Что делать в
этом случае?
- Составить бизнес-план, самостоятельно или
наняв специалиста. Большинство бизнесов тер-
пят крушение из-за отсутствия предваритель-
ных расчетов: инвестиций на открытие бизнеса,
планируемой прибыли (оптимистичный, пессими-
стичный и реалистичный прогноз), планируемых
издержек, суммы точки безубыточности, сроков
выхода на точку безубыточности и т.д.
- Принять решение получится, если исходить
из произведенных расчетов. Возможно, стоит по-
искать нишу с меньшими рисками? Или принять
решение о привлечении сторонних инвестиций,
например, через кредитование или привлечение
инвестора.
- В любом случае, необходимо именно на этом
этапе решить, кто и за что будет отвечать, рас-
пределить зоны ответственности сотрудника (да,
именно сотрудника, потому что в зарождающем-
ся бизнесе приходится многое делать самостоя-
тельно) и совладельца.
- Как показывает практика, нелишним будет
обсудить условия вхождения новых собственни-
ков в бизнес и принципы деления долей в таком
случае.
Текст: Мазуркевич Максим,
директор компании «Ваш отдел продаж.
Создадим. Настроим. Обучим»,
тренер по продажам,
эксперт в построении отделов продаж.
E-mail: mazurkevichMA@gmail.com
Let's Go 2(5)' 2018
• Причина 2. Вдвоем проще.
По своему опыту могу сказать, что вдво-
ем, если не подойти к партнерству осмысленно,
обычно как раз сложнее. Вы не единоличный вла-
делец, и вам будет нужно согласовывать дейст-
вия с другим человеком, у которого свой взгляд
на жизнь и ведение бизнеса.
51