— ЖИЗНЕННО.
ответить на вопрос «Какую свадьбу мы
хотим в итоге?». И с этого момента пара
совместно с нами начинает думать от ито-
гового ожидания. Опять же, честность
рождает честность. Когда ты видишь, что
клиент мечется, нужно начинать задавать
честные вопросы, не боясь обидеть или
вызвать разочарование.
К стати , про декор . Т от случай , когда кли -
ент не хочет видеть на своей свадьбе жи -
вые цветы . Ч то тогда пускается в ход ?
К ак делается оформление ?
Различные декоративные элементы ис-
пользуются, природные материалы,
горшечные композиции, суккуленты,
гигантские цветы, ткани, резные кон-
струкции, ветки например.
Я всегда прилагаю максимум усилий,
чтобы убедить пару: какая бы красивая
площадка ни была, пока в ней не появит-
ся индивидуальность и пока не появятся
цветы, не будет свадебного настроения.
Стол накрыт, прекрасная сервиров-
ка, замечательный интерьер — кра-
сивый зал, подготовленный к банкету,
не более. Как только добавляем цветы
и оформление, сразу другое ощуще-
ние. После мероприятия клиенты всег-
да остаются довольны и говорят: «Да,
спасибо, что вы нас убедили, с декором
правда лучше.»
В ернёмся к работе с организатором . К а -
кие подводные камни есть ? П омимо не -
уверенных клиентов . Ч то ещё ?
Организатор высокого класса может
подготовить мероприятие таким об-
разом, что встретится один раз, за-
ключит договор, а потом клиент про-
сто придёт на мероприятие и получит
конфетку. И тут возникает проблема.
Когда ты выбираешь такой путь, кли-
ент не видит твою работу и думает,
что её как таковой нет. На самом деле
процесс занимает несколько меся-
цев кропотливого ежедневного труда.
Большой объём работы, много взаи-
модействующих людей, невероятное
количество деталей. И здесь нужно
хорошо понимать, когда, зачем и как
часто стоит привлекать клиента к про-
— И. / 25