Журнал "Нетворкинг по-русски" №2 ноябрь 2017 | Page 22

М Н Е Н И Е Э К С П Е Р ТА
Игорь Рызов
Нетворкинг –
это инструмент № 1
по продажам
Можно ли совмещать нетворкинг и продажи,
этично ли продавать через свои связи?
О возможностях использования нетворкинга в
продажах мы поинтересовались
у бизнес-тренера Игоря Рызова.
Игорь Рызов – эксперт по ведению
переговоров, автор бестселлера
«Кремлевская школа переговоров»,
единственный специалист в России,
прошедший полный курс обучения
в Camp Negotiation Institute (США),
входит в команду эффективных
переговорщиков Джима Кэмпа.
бизнеса, тот элемент коммуникации, о котором, к
сожалению, многие забыли. Многие забыли, что
зайти и передать привет от Николая Ивановича
- это гораздо эффективнее, чем просто так
зайти: «Здравствуйте, я Вася Пупкин». Гораздо
эффективнее зайти с кем-то, гораздо эффективнее
познакомиться на каком-то большом мероприятии,
и потом ты уже знаешь этого человека...
Игорь, скажите можно ли использовать
нетворкинг в продажах? Какой, на ваш взгляд, самый важный
совет по нетворкингу для продаж?
Я вам скажу больше. Нетворкинг – это инструмент
№ 1 по продажам. Дело в том, что все переговоры
и продажи понимают так, что пришел и сразу
начал предлагать. Вот у меня есть ручка, я пришел
и говорю: «Купите у меня ручку!» Но на самом
деле в переговорах надо оценивать каковы твои
позиции и позиции твоего оппонента. Никогда не бойтесь тратить много времени на
установление знакомств. Используйте все, что
можно. Используйте фантазию, думайте где бы и
как вы могли познакомиться с этим человеком.
Что такое позиция? Это кто сильнее, у кого
сильнее бренд, в тебе заинтересованы или ты
заинтересован больше. И зачастую, переговоры
происходят в состоянии, когда ваша позиция
по отношению к вашему оппоненту слабенькая.
И если ты заходишь просто так: «Купи!» – то
получишь ответ либо ничего не надо, либо у меня
все есть. А вот нетворкинг как раз тот элемент
22  ru NETWORKING .ru  #2 НОЯБРЬ 2017
Сегодня площадки для нетворкинга огромные:
это и социальные сети, и разные форумы. Их
надо грамотно использовать. Изучайте интересы,
встречайтесь с этими людьми, говорите на том же
языке. Дам простой совет: даже поставить «лайк»
под фотографией того человека, с кем вы хотите
потом пообщаться – это будет очень сильным
шагом в переговорах.
Поэтому думайте, фантазируйте и ставьте на
первое место сегодня – нетворкинг!