Журнал "Компетенции" Компетенции октябрь-ноябрь 2014 | Page 25

Техника «выбор без выбора»

Д

а никаких больше не вижу. Я бы легко ее уговорил. (Есть!
Он сам это сказал)

- Если честно, Петрович, только тебе я бы доверил подписание этого
контракта. (Сотрудники любят, когда признают их исключительность)
- А только я бы и справился! (Внимание! Это пока не обещание, а всего лишь
предположение)
- Какая помощь от меня тебе может понадобиться? (Это чтобы потом не
перекладывал ответственность на руководителя)
- Ну, так как процесс займет почти весь день, скажу стажеру, чтобы звонил
Вам, если какой экстренный случай возникнет, пока меня не будет.
- Не вопрос, пусть звонит, помогу ему. (Таким образом, у Петровича не будет
возможности сказать впоследствии, что это стажер звонил ему в процессе
переговоров и испортил все дело).
- Ну, что? В пятницу жду тебя с подписанным контрактом. В какое время тебе
удобнее встретиться: до или после обеда? (Техника «выбор без выбора». С одной
стороны у сотрудника воз B