Журнал "Компетенции" Компетенции август-сентябрь 2015 | Page 53

КАК ДЕЛАТЬ EVENT

Как конвертировать мероприятие в
продажи?

Как использовать мероприятие для
следующего «шороха»

Это основной вопрос. Потому что наш
интерес – не в конференции, а в
продвижении продукта. Соответственно
– конференция должна открывать нам
возможности следующего шага работы
с клиентом. Для этого необходимо,
чтобы выступления содержали
«зацепки» для дополнительного
общения после выступления. Наш
Вадим может использовать следующие
фразы «если вам важно разобраться в
этом вопросе подробнее, подойдите,
пожалуйста, ко мне после выступления,
чтобы получить буклет, статью,
электронное сообщение, волшебный
клубочек, сапоги-скороходы…»
«Зацепку» надо спланировать заранее.
Хорошими «зацепками» могут стать:
благодарственные письма всем
участникам по окончании мероприятия;

дополнительные информационные
материалы, ; фотографии радостных
участников. А для менеджеров отдела в
еженедельный план работы должны
быть внесены телефонные звонки
клиентам, посетившим мероприятие.
Удачное мероприятие обычно
сохраняет позитивный эмоциональный
шлейф пару недель. Лучше, если звонок
попадет как раз в этот промежуток
времени. .
Основной закон маркетинговых
мероприятий: окончание одного
мероприятия должно быть началом
следующего. Здесь же хорошо будет
работать специально смонтированный
видеоролик о мероприятии, а также
видеосюжеты с тематическим
выступлением или отдельными
репликами участников. #

Журнал "Компетенции" Август-сентябрь 2015 http://hr-media.ru/

страница 53