Журнал "Компетенции" Компетенции август-сентябрь 2015

КАК ДЕЛАТЬ EVENT Как подготовить выступление А, возможно, — стоит привлечь дополнительных специалистов: это могут быть эксперты в отрасли; наши клиенты, которые уже реализовали успешные проекты; наши коллеги из смежных отраслей; узкие специалисты. Возможно, для активного вовлечения аудитории нам надо привлечь бизнес-тренера, который организует деловую игру, активное обсуждение или другое действие. Возможно, для развлечения нужны специалисты из eventиндустрии. Танцевальное трио, группа «Несчастный случай» и переодевание участников в костюмы эпохи Петра 1, могут не пройти по бюджету, но здорово украсить свободное время участников. Как подготовить выступление? Если вы решили, что выступать будут ваши менеджеры, то их надо как следует подготовить. Именно подготовить, а не понадеяться, что они и так все знают. Что надо проверить? В выступлении должен содержаться всего один посыл к действию, которые клиенты должны совершить после прослушивания презентации. Призыв к действию! Т.е. выступление должно заканчиваться словами: таким образом, вам обязательно стоит: сделать заказ, посчитать свои убытки, изучить это вопрос более подробно, дать денег на развитие, посмотреть на себя со стороны, навестить родителей и др. В выступлении должно быть указано 3-5 выгод, почему это основное действие приведет к дополнительному счастью наших слушателей. Так, если вы делаете заказ, то: экономите, выигрываете время, становитесь более конкурентоспособными или просто спокойно спите. Для каждой выгоды можно использовать разные аргументы, которые подтверждают ее подлинность. Но можно взять проверенную схему: Выгода + 2 логических аргумента + эмоциональное сообщение. Например: «Если вы начнете сотрудничать с нами по этому бренду, ваша конкурентноспособность усилится, потому что: Только в вашем портфеле будет продукция, в которой по нашим исследованиям нуждается 32 % населения… Только у вас будут такие яркие вывески, которые привлекают клиентов. Вот приведу опыт компании, которая пользуется этими вывесками… итд" Журнал "Компетенции" Август-сентябрь 2015 http://hr-media.ru/ страница 48

Журнал "Компетенции" Компетенции август-сентябрь 2015 | Page 48