Журнал "Компетенции" Компетенции август-сентябрь 2015 | Page 47
КАК ДЕЛАТЬ EVENT
Какие выгоды
удовлетворяет наше
мероприятие?
Чтобы мероприятие удалось –
организаторам важно учитывать
потенциальные потребности
участников. «Стандартный пакет»
бизнес — выгод включает: получение
информации по актуальным вопросам
своего бизнеса, получение новых
идей, установление полезных связей.
«Стандартный пакет» из личных
выгод состоит из: отдыха от работы,
получения новых ощущений,
общения, утверждения своего статуса.
Удовлетворение этих потребностей в
различных конфигурациях и приводит
к хорошим мероприятиям. Также
важно понять, на каком этапе
находится наш потенциальный
клиент. Если клиент пока не знаком с
нашей компанией, его интересуют
только свои проблемы, поэтому тема
мероприятия должна быть общей
(например, «как оптимизировать
ассортимент своей компании»). Если
клиент больше ориентируется в
продукте, и тема становится более
конкретной (например, «Новинки
бренда»). А на этапе, когда у клиента
все есть и потребность в нашем
товаре пока «спящая» — все-таки
везем в Африку на ферму
крокодилов.
Сначала формируем "тело"
Понимание, какие выгоды важны для
клиентов, позволит сформировать
программу мероприятия. Это может
быть микс из: информационных
выступлений, презентаций,
видеороликов, обсуждений, дискуссий,
деловых игр, конкурсов, театральных
представлений, event-ов и вкусных
кофе-брейков.
Как назвать?
Мы выбрали актуальные бизнес
потребности, вокруг которых будет
строиться наше событие. Теперь его
надо интересно назвать и красиво
описать. Для названия обычно хорошо
подходят два приема: вопрос,
актуальный для клиента + метафора.
Вопрос у нас уже есть – как
оптимизировать ассортимент? Осталась
метафора. Один в поле не воин, как с
гуся вода, меньше, да лучше, медвежья
услуга, размер имеет значение, — все
не очень подходит. А, например, — «Как
увеличить пирог – вопросы оптимизации
ассортимента на рынке строительных
материалов», — может быть вполне
подходящим.
Нужна ли дополнительная помощь?
Возможно, мы можем провести
презентацию или круглый стол своими
силами, выпустив наших отличных
менеджеров , которые бойко расскажут
о новых брендах?
Журнал "Ком