Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 89

СРОЧНО ТРЕБУЕТСЯ ВОЗРОЖДЕНИЕ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ
В среднем заголовки, размещенные под иллюстрацией, читают на 10
процентов больше людей, чем заголовки, помещенные над ней. Вы спер­
ва можете подумать, что это малосущественная разница, однако задумай­
тесь над тем, что 10 процентов от, скажем, 20 миллионов читателей — это
два миллиона человек. Не стоит ими пренебрегать. И тем не менее 59 про­
центов всех печатных реклам все еще выходят с заголовками поверх ил­
люстраций.
Некоторые идиоты вообще помещают свои заголовки в самом низу,
под текстом!
Гораздо больше людей обращают внимание на подписи под иллюст­
рациями, чем на сам текст, поэтому никогда не печатайте иллюстрации
без подписей. Причем в подписи обязательно следует упомянуть назва­
ние марки товара и рекламный слоган.
Рекламщики подсознательно привыкли считать, что все рекламы
должны выглядеть как рекламы. Они пользуются одними и теми же при-
Если вам требуется указать
на несколько положительных
факторов товара, используйте
прием «сигналов». Тестирование
доказало их высокую
эффективность.