Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 84

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
К стр. 89. В этом рекламном
тексте насчитывается 6 тысяч 540
слов — больше чем кто-либо когда-
либо использовал внутри одной
газетной страницы. После того как
она вышла в газете «Нью-Йорк
Тайме», последовали более 10 тысяч
читательских откликов с просьбой
выслать им буклет, о котором
говорилось в конце рекламного
текста. Текст был написан Луисом
Эйнджелом из агентства Меррилла
Линча.
ми — один раз в случае с рекламой дешевых сигар, в другой — с очень до-
рогам виски. Ниже приводятся девять успешных примеров:
1 Луис Эйнджел написал для Меррилла Линча рекламный текст
объемом в 6 тысяч 540 слов. Одна единственная публикация в
«Нью-Йорк Тайме» вызвала более 10 тысяч откликов.
2 Клод Хопкинс создал рекламу пива «Шлитц» размером в пять
страниц сплошного текста. Через несколько месяцев «Шлитц» по
объемам продаж на рынке передвинулся с пятого места на первое.
3 Я лично написал 700 слов в рекламном тексте для маргарина
«Гуд Лак». Продажи показали, что я не ошибся.
4 Моя первая реклама для Пуэрто-Рико содержала в себе 600 слов
(она была подписана Бердсли Рамлом, однако написана мною).
14 тысяч читателей пожертвовали финансовые средства на индуст­
риальное развитие острова.
Эта реклама Всемирного фонда
защиты дикой природы,
помещающаяся на двух газетных
полосах, вышла на страницах
«Нью-Йорк Тайме». Она содержит
3 тысячи 232 слова.
5 Серия газетных реклам для компании «Шелл» содержала в об­
щей сложности 800 слов. Двадцать шесть процентов мужчин про­
читали более половины из них, а доля «Шелл» на рынке неуклонно
возрастала в течение семи лет.
6 Мой партнер Френсис Хьютон написал рекламу для «Ю-Эс
Траст» объемом в 4 тысячи 750 слов. Успех превзошел все ожидания.