Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 73

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
Самые лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-
нибудь пользу или выгоду: например, более тщательную стирку белья,
больший пробег на литр бензина, избавление от прыщей или предотвра­
щение кариеса. Пролистайте любой журнал и обратите внимание, сколь­
ко рекламных клише начинаются с заголовков, обещающих читателю те
или иные неземные блага.
Практически безошибочно на людей действуют заголовки, содер­
жащие новости, последнюю информацию. В роли новости может высту­
пать объявление о появлении нового продукта, или о повышении ка­
честв старого продукта, или о новом способе пользования старым проду­
ктом — к примеру, как пить бульон «Кемпбеллз Соуп» со льдом. В сред­
нем рекламные тексты, содержащие новости, читают на 22 процента
больше людей, чем рекламу без новостей.
Если вам повезло и у вас действительно есть новость, о которой
можно рассказать, не стоит хоронить ее внутри рекламного текста, кото­
рый все равно не станут читать девять людей из десяти. Объявите о ней