Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 66

ОТКРЫТОЕ ПИСЬМО КЛИЕНТАМ, ИЩУЩИМ ХОРОШЕЕ РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО
Как говорится, если у вас есть
собака — не стоит самому лаять
на соседей. Когда Артур Хъютон
просил меня создать рекламу
для «Штойбен Гласе», он сказал:
«Мы делаем лучшее в мире стекло.
Ваша задача — сделать наилучшую
рекламу». Восхитительное
разделение труда.
торгуйтесь по поводу комиссионных. Я знаю одну большую корпорацию,
которая всегда настаивает на том, чтобы выбранные рекламные агентст­
ва обсуждали условия контракта с ее департаментом по продажам, слов­
но речь идет о закупке новой мебели. Интересно, сколько адвокатов и
бухгалтеров руководство привлекает для таких переговоров?
Настаивайте на пятилетнем контракте. Это заведомо понравится
любому агентству, а заодно и защитит вас в будущем, если вдруг кому-
либо из ваших конкурентов захочется задвинуть вас в сторону, соблаз­
нив их большим рекламным бюджетом.
* * *
Л ю б о й глупец может написать
плохую рекламу, однако
требуется достаточно
мудрости, чтобы не подпускать
его к хорошей.
Итак, после того как обо всем договорено, готовы ли вы построить
вашу работу с агентством наилучшим образом? Клиенты всегда получа­
ют такую рекламу, какую они заслуживают. Я знаю одних, которые яв­
ляются сущим проклятием, и других — способных подарить вдохно­
вение.
Как говорится, если у вас есть собака — не стоит самому лаять на
соседей. Любой глупец может написать плохую рекламу, однако требует­
ся достаточно мудрости, чтобы не подпускать его к хорошей. Как-то я
только закончил демонстрировать образцы новой рекламной кампании
Чарли Келстадту, председателю Совета директоров компании «Сире Рё-
бак», как вдруг в кабинет вошел один из его заместителей и сразу начал
читать мой текст — и тут же, не раздумывая, вынул из нагрудного карма­
на ручку «Быстро убери ручку обратно!» — буквально прошипел на не­
го Келстадт.
Раз в год регулярно представляйте вашей рекламной компании
стандартный отчет о результатах ее деятельности для вас. В случае необ-