Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 202

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
«Изложите свое дело», — неприветливо проворчал он.
«Я хочу изучить ваши мозги», — ответил я.
В следующем году он вместе с Джорджем Гэллапом, работавшим на
него в качестве начальника отдела исследований, пригласили меня в
Исследовательский институт в Принстоне. Рубикам был очень заинтере­
сован нашей работой и всегда относился ко мне с искренней добротой.
После войны я решил попытать удачи в рекламе, но чувствовал та­
кой благоговейный трепет перед «Янг энд Рубикам», что даже не рассма­
тривал их как возможное место работы. Хотя я считал, что это агентст­
во — единственное, где мне хотелось бы работать, у меня не осталось дру­
гого выбора, кроме как начать собственное дело. В одном из последних
писем, написанных незадолго до смерти, Рубикам написал мне: «Мы зна­
ли тебя до того, как ты открыл собственное агентство. Как мы могли те­
Два крупнейших рекламных
бя упустить?»
агентства в мире испытали на себе
влияние Раймонда Рубикама. Он был
К тому времени мы уже были настоящими друзьями. Слово «друг»
моим наставником в течение сорока неточно отражает то, кем был для меня Раймонд Рубикам. Он был моим
лет, и именно он научил меня тому,
патроном, вдохновителем, советником, критиком и близким человеком.
что реклама должна нести
Я просто поклонялся ему. В определенный момент, задолго до того, как
ответственность.
он покинул «Янг энд Рубикам», я предложил ему стать председателем
Совета директоров «Огилви энд Мейзер».
Два крупнейших мировых рекламных агентства испытали на себе
влияние Раймонда Рубикама.
Раймонд очень напоминал мне моего деда, и фигурой, и манерой го­
ворить, и многим другим. Это были два самых замечательных человека,
каких мне только довелось встретить в этой жизни. Раймонд выплески­
вал на собеседника все, что бурлило и кипело в его мозгу, не заботясь о
том, какое впечатление это произведет. Однажды он похвалил проведен­
ную мной рекламную кампанию в таких выражениях, что я покраснел, а
через несколько недель раскритиковал другую кампанию так жестоко,
что я содрогнулся.
Раймонд был младшим из восьми детей в бедной семье. Он бросил
школу, когда ему было пятнадцать лет и следующие девять лет провел в
скитаниях по стране. Он перепробовал множество всяческих профес­
сий — был клерком, коридорным, пастухом, киномехаником, коммивоя­
жером, продавцом автомобилей и репортером (за 12 долларов в неделю).
Когда ему исполнилось двадцать четыре года, он поступил в несуществу­
ющее теперь агентство «Ф. Уоллис Армстронг» на должность копирайте-
ра. «Я сидел в офисе на скамье настолько жесткой, что я физически ощу­
щал ее под собой, — вспоминал Раймонд впоследствии. — И к концу де­
вятого дня я взбунтовался. Я написал начальнику записку, в которой по­
требовал немедленной встречи или гарантировал ему два подбитых гла­
за». Начальник ворвался в офис, размахивая этой запиской, и сказал: «Те
рекламы, которые ты написал, не многого стоят, но в этой записке опре­
деленно что-то есть».
Рубикам проработал у Армстронга три года, но работа ему не нра­
Стр. 207. Раймонд Рубикам собрал
под своим руководством самую
вилась. «Армстронг говорил, что копирайтеры — это неизбежное зло, а
лучшую команду копирайтеров и
артдиректор — это вообще непозволительная роскошь. Он жил для того,
артдиректоров в истории рекламы.
чтобы всех перехитрить». В 1919 году Рубикам перешел к Н.В. Айеру.
С ним работали Джек Роузбрук, Рой Это было крупнейшее рекламное агентство на тот момент. Там он разра­
Уитти, Воган Флэннери, Генри Лент,
ботал рекламные кампании, которые вошли во все учебники по рекламе,
Джордж Криббин, Сид Уорд и
в
том числе «Инструмент для бессмертных» для «Стейнвея» и «Бесцен­
Норман Роббинс. Рубикам вдохновил
ный компонент» для «Сквибб». Затем, проработав у Айера несколько
создание рекламы, которую
лет, он вместе с Джоном Орром Янгом открыл собственное агентство
потребители предпочитали любой
«Янг энд Рубикам». Агентство кое-как перебивалось. Начальный капи­
другой — в том числе и рекламу
конфет «Лайф Сейверз».
тал составлял всего 5 тысяч долларов. Первая сделка была чисто симво-