Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 153

ПРЯМАЯ П О Ч Т О В А Я РАССЫЛКА - М О Я ПЕРВАЯ Л Ю Б О В Ь И СЕКР:
Вверху:
«Как завоевывать д р у з е й
и оказывать влияние на людей».
Эта реклама, написанная Виком
Швабом, сумела продать за три года
миллионы экземпляров книги —
которые заказали по почте.
Заманчивость заголовка
и содержание текста оказались
настолько хороши, что перед ними
никто не устоял.
Справа вверху: Джеймс Вебб Янг
работал главным креативным
директором агентства Уолтера
Томпсона в течение 40 лет. На досуге
он также руководил предприятием,
занимавшимся прямой почтовой
рассылкой и выполнявшим
присланные по почте заказы,
в Санта-Фе под именем Вебба Янга,
коммерсанта. Здесь напечатан
образец одного из его рекламных
объявлений, который можно назвать
эталоном в деле прямой почтовой
рассылки. Одна-единственная
публикация в журнале «Лайф»
сумела «продать» 26 тысяч
галстуков.
Справа внизу:
«Как отлепить детей
от телевизора и приклеить
к книге».
Какой родитель смог бы устоять
перед этим рекламным
предложением, опубликованным
в одном британском журнале?
Текст написан Дэвидом Эбботом.