Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 104

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
Свидетельства со стороны
известных людей по своей
способности влиять на
потребительский выбор кажутся
малоэффективными, однако
«Америкен-Экспресс» пользуется
рекламными телевизионными
роликами вроде этого с 1975 года —
и с потрясающим успехом. Дело в
том, что в них имеется важный
элемент загадочности: «Вы меня
узнаете?»
Выше среднего
1 Юмор. Всегда считалось, что люди покупают те или иные продукты,
поскольку верят, что они полезны для пищеварения, или облегчают труд,
или являются хорошим вложением денег, а не потому, что производитель
начинает сыпать шутками с экрана телевизора. Клод Хопкинс, отец сов­
ременной рекламы, как-то произнес: «Люди не покупают у клоунов».
По-моему, это утверждение имело смысл во времена Хопкинса, и у
меня есть основания полагать, что оно являлось верным до самых недав­
них дней. Однако последние исследования потребительского спроса до­
казали, что с помощью юмора можно продавать продукт. Для меня эта