21 личного вмешательства владельца компания не способна продавать услуги в объеме большем , чем требуется для обеспечения рентабельности . Правильно выстроенный бизнес не вращается вокруг собственника и способен справляться с потоком работы без его участия .
3 . Собственник является необходимым ежедневным элементом управления бизнесом . Оперативное управление не делегировано , владельцу приходится находиться в офисе целыми днями и принимать личное участие в делах компании . В хорошем бизнесе собственник обычно появляется в офисе своей компании не больше чем на несколько часов один-два раза в неделю , а работу с основными документами делегирует своим помощникам .
ЧТО ДЕЛАТЬ , ЧТОБЫ ВЫРАСТИТЬ НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС ?
Начать с делегирования права подписи и текущего управления финансами . На первых порах всеми ключевыми вопросами будет заниматься собственник , основной объем сделок тоже будет заключаться при его участии . Нет практически никакого риска , что кто-то из сотрудников попробует воспользоваться положением и попытается увести бизнес . Без собственника дело сразу станет убыточным . Значит , пока личное участие собственника в бизнесе велико , делегировать право подписи и текущее управление финансами можно без особого риска .
Выстроить систему совещаний . Управление компанией нужно перестроить так , чтобы все ключевые вопросы решались на еженедельных оперативках . Если бизнес небольшой , все вполне можно обсудить и на одном еженедельном совещании длительностью один-два часа . В среднем бизнесе может потребоваться больше оперативок с разделением по отделам . Собственникам бизнеса для осуществления полного контроля над компанией достаточно появляться в офисе только на время проведения этих совещаний .
Сократить физическое присутствие в офисе . Будьте готовы к тому , что , как только вы это сделаете , резко всплывут все моменты , которые сильно завязаны на вас . Например , решение управленческих вопросов , участие в переговорах и даже непосредственное оказание услуг клиентам , если собственник является специалистом уникальной квалификации .
Пересмотреть организационную структуру компании . Если вы столкнулись с ежедневной необходимостью решения управленческих вопросов , то самое время усилить управленческое ядро – набрать руководителей и организовать работу команды таким образом , чтобы все вопросы решались без личного участия собственника .
Чтобы ваша компания стала настоящим бизнесом , необходимо , чтобы собственник полностью или практически полностью делегировал наемным сотрудникам все обязанности , связанные с текущим функционированием бизнеса . Но это не значит , что он отправится бить баклуши . Собственник займется самыми важными задачами по развитию бизнеса : подбором и расстановкой кадров , совершенствованием существующей системы , продумыванием и воплощением в жизнь планов развития .
Константин БАКШТ , собственник и генеральный директор международной консалтинговой компании Baksht Consulting Group .
Имеет 25-летний опыт личных продаж , 21-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса : телекоммуникационные компании , недвижимость , ценные бумаги , СМИ , компьютерные салоны и интернет-центры , сеть салонов сотовой связи и другие . Также в его багаже 21 год управленческого опыта и 15 лет опыта в качестве бизнес-консультанта и бизнес-тренера . Его специализация – построение системы бизнеса и системы корпоративных продаж под ключ : более 400 реализованных проектов в Москве и других регионах России и СНГ .
« ДЛЯ МНОГИХ СТАРТАПОВ ХАРАКТЕРНО , ЧТО РЕШЕНИЕ БОЛЬШИНСТВА КЛЮЧЕВЫХ ВОПРОСОВ СОСРЕДОТОЧЕНО НА СОБСТВЕННИКЕ БИЗНЕСА . НО ТАКОЙ ПОДХОД ПРОТИВОРЕЧИТ ПРИНЦИПАМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СОБСТВЕННИКА . ЧЕМ БОЛЬШЕ РУТИННЫХ ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ ФУНКЦИЙ СОБСТВЕННИК ВЗВАЛИВАЕТ НА СЕБЯ , ТЕМ МЕНЕЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ СОБСТВЕННИКОМ ОН ЯВЛЯЕТСЯ ...