ГУДВИЛЛ № 3( 18) АПРЕЛЬ 2017
42
/ КАДРЫ
УНИВЕРСАЛЫ ИЛИ СПЕЦИАЛИСТЫ
НАСТАЛО ВРЕМЯ РАССМОТРЕТЬ ВОПРОС, КОТОРЫЙ ЯВЛЯЕТСЯ КАМНЕМ ПРЕТКНОВЕНИЯ ДЛЯ КОМПАНИЙ, ПРЕДЛАГАЮЩИХ КЛИЕНТАМ СЛОЖНЫЕ ПРОЕКТЫ, УСЛУГИ ИЛИ РЕШЕНИЯ ПОД КЛЮЧ
Текст: Константин БАКШТ
Предположим, сложность таких проектов заключается в технической стороне. Например, компания специализируется на изготовлении и продвижении торговых сайтов в Интернете. Или речь идет о построении сети электроснабжения предприятия. Либо об установке систем видеонаблюдения. Либо о внедрении серьезных IT-продуктов, связанных с автоматизацией банковской деятельности. И так далее, и так далее, и так далее … Во всех этих случаях собственники бизнеса испытывают серьезные сложности с подбором подходящих сотрудников в отдел продаж.
С одной стороны, такой коммерсант должен иметь немалый опыт продаж. И обширные навыки ведения переговоров с корпоративными заказчиками. С другой – он должен обладать хорошими знаниями в своей предметной области. Например, в программных продуктах для автоматизации банковской деятельности. Или в специфике систем видеонаблюдения и безопасности предприятия. Поскольку придется вести переговоры с ведущими
техническими специалистами потенциальных заказчиков, необходимо, чтобы менеджер по продажам разбирался во всех вопросах не хуже этих специалистов. То есть нужны люди, которые одновременно являются не только опытными, профессиональными переговорщиками, но и владеют технической спецификой на уровне лучших технических специалистов. Причем, напомню, речь идет о довольно узкой отрасли. Где же найти таких гениев?
ГДЕ ИСКАТЬ
Подход к набору кадров, который я только что обрисовал, – это подход универсалов. Очевидно, что он имеет право на жизнь. Если нам действительно удастся набрать в отдел продаж профессионалов, сильных и в коммерческой, и в технической области, от них вполне можно ожидать достойных результатов. Проблема в том, что взять таких людей негде. Более того, попытки формировать команду на основе такого подхода могут привести к некоторым неочевидным на первый взгляд последствиям, крайне губительным для бизнеса.
КАК СТАТЬ КОРОЛЕВОЙ БАЛА
Выпускной бал – это волнующее событие. Наверное, каждая девушка мечтает о том, что все взгляды будут устремлены на нее и она станет королевой бала. Самостоятельно решить этот вопрос не так просто, поэтому для наилучшего результата стоит довериться профессиональному визажисту и стилисту, который поможет ваш образ сделать незабываемым. В нашем городе есть профессиональный стилист по прическам и визажист – Елена Ясная, которая сможет создать для вас красивый и законченный образ, сделать акцент на всех ваших достоинствах и умело подчеркнуть вашу индивидуальность.
Фото: Стас Астахов реклама
Будьте самыми прекрасными! Ваш стилист-визажист Елена Ясная
Тел.: + 7-920-66-958-11 реклама