Снижение цен на
отдельные виды
товаров помогает
преодолевать
феномен так
называемого
«мужика со
списком»,
против
которого
бессилен
любой
маркетолог
другое», – рассказывает Андрей
Иванов. Например, подгузники
в сети «Кораблик» кардиналь-
но дешевле, чем в остальных
магазинах. Это так называемый
товар-драйвер, который заводит
покупателя в магазин, где он с
большой вероятностью купит и
более дорогие сопутствующие
товары. В итоге бизнес станет рен-
табельным.
Снижение цен на какие-то виды
товаров помогает преодолевать и
феномен так называемого «мужи-
ка со списком», против которого
бессилен любой маркетолог. Ког-
да такой человек покупает что-то
помимо списка, это приносит при-
быль. А такие покупки он делает
в том случае, если по списку все
уже приобретено, но деньги на
что-то недорогое еще остались.
Потребителей же Андрей Иванов
рекомендует анализировать по
следующим параметрам: расходы
на ваш продукт, средний размер
одной покупки, формы оплаты,
степень лояльности к бренду,
мотивация и другие.