ГУДВИЛЛ № 1 НОЯБРЬ 2015 |
объявление. Здесь вы платите за клик и фактически за полученного посетителя( пока, к сожалению, не клиента). Стоимость клика от 5 до 1000 рублей. При этом вы получаете не случайных, а целевых посетителей при достаточно скромных вложениях.
Сайты-агрегаторы – тоже большое подспорье для продвижения интернетмагазина. Например, такие, как « Яндекс. Маркет ». Все магазины присылают сюда свою информацию. Оплата производится либо за клик, либо за процент от продажи. К слову, не стоит зацикливаться только на одном сайте-агрегаторе – есть еще, к примеру, price. ru, wikimarket и так далее.
Тематические блоги и форумы. С их помощью мы ищем целевую аудиторию. Работа интернет-магазина в этом направлении может быть очень результативной. Ведь форумы работают в режиме « посоветоваться », поэтому доверие к этим ссылкам достаточно большое. Без этого также не обойтись, если мы говорим, в частности, о B2B-сегменте.
Социальные сети. Они удобны тем, что с их помощью можно четко настроиться на аудиторию, у которой стопроцентно есть деньги. К примеру, система « ВКонтакте » позволяет быстро составить портрет своего покупателя, отобрать людей по интересам. Собрать сразу массу фактов о конкретном человеке. Параметры в настройках укажут вам на платежеспособного клиента. В сетях вам в помощь также будет таргетированная( нацеленная на определенный сегмент аудитории) реклама в « Одноклассниках », « ВКонтакте », Facebook, Twitter и прочих известных сервисах.
Сарафанное радио – бесспорно, прекрасный инструмент в продвижении, эффект от которого достигается исключительно хорошим сервисом в вашем интернет-магазине. Но чтобы сарафанное радио заработало, скорее всего, должно пройти время.
Оффлайн-реклама – баннеры и телевидение. Кто бы что ни говорил, оффлайн-реклама была, есть и будет. Она в первую очередь эффективна с точки зрения построения бренда, но также она сильно поможет при точечных ударах. Например, вкладывайте во все ваши заказы брошюры с рекламными предложениями и промокодами, чтобы отслеживать эффективность кампании. Если ваш сайт не имеет функционал промокодов, предложите покупателям назвать определенный код из брошюры при заказе через Интернет или по телефону. Реклама или спонсорство на профильных мероприятиях, где находится ваша целевая аудитория, тоже способствует повышению продаж.
Реклама на YouTube, видеоролики в Интернете. Также позволяет показать
|
вашу рекламу заинтересованной аудитории. Ее плюс – гибкие настройки. Вы, как рекламодатель, платите только в том случае, если человек посмотрел рекламу до конца, полностью, а не первые три секунды. Эффективность здесь очень зависит от сегмента.
Email-маркетинг. В данном случае вы можете ежедневно работать как с базой людей, которые уже у вас что-то покупали, либо с готовыми базами( в B2Bсегменте). Достаточно эффективная работа. В настоящее время существует большое количество инструментов для анализа эффективности проведенной рассылки. Рекламные обзоры в онлайнгазетах и блогах. Например, заказ статьи у журналиста, блоггера. Человек, которого читают тысячи, может написать обзор о вашем продукте. С этого поста придет масса народу, при этом лояльно настроенная.
Адаптивная верстка
Обязательно используйте адаптивную верстку веб-страниц, чтобы сайт корректно отображался на различных устройствах. Если аудитория женская, особенно важно корректное отображение на планшетах: по статистике, женщины при покупках чаще, чем мужчины, пользуются этими устройствами. Но и о смартфонах забывать не следует. По прогнозам, к 2017 году уже более 87 % пользователей Интернета будут применять именно мобильные устройства.
Заметный каталог
Ваш покупатель ни в коем случае не должен бродить по сайту в поисках каталога товаров. Ассортимент должно быть видно сразу, иначе не исключено, что клиент просто не дойдет до него. Если цель сайта- продажи, то каталог должен отображаться на любой странице.
Товары лучше классифицировать по разным принципам, создавая параллельные каталоги для людей, которые руководствуются разными критериями подбора. Например, мебель можно разделять по жилым зонам( гостиная, детская, кухня и т. д.), по стилям( классика, минимализм, деревенский), по материалам, по цене, по брендам. При наведении курсора на название раздела может раскрываться его содержание.
Подбор товара по параметрам
Кроме сегментированных каталогов пригодится отдельная функция подбора товара по параметрам( тип, страна производства, материал и т. д.). Помимо удобства для пользователей, статистика
|
1000 рублей – максимальная стоимость одного клика при использовании контекстной рекламы14900 рублей – средняя стоимость создания интернет-магазина " под ключ "87 процентов пользователей Интернета к 2017 году будут применять именно мобильные устройства25 процентов – максимальный рост продаж на рынке электронной коммерции, который эксперты прогнозируют к концу 2018 года" Google Analytics и « Яндекс. Метрика » дают возможность Отследить, на какие позиции человек перемещался. С помощью таких инструментов становится понятно, насколько логично вы выстроили контент магазина, удобен ли он, понятен. это позволяет более четко выстраивать воронку продаж |