19 даря высокому качеству исполнения , дизайнерскому решению эта банка обладает высокими техническими и потребительскими качествами . Многие компании , испытывая
? финансовые трудности , сокращают издержки на « необязательные » статьи расходов . В частности , на посещение выставок и форумов . Вы , похоже , к их числу не относитесь
– « Экономика должна быть экономной », поэтому на нашем предприятии изначально именно такие статьи бюджета не раздуты . В выставках мы участвуем всего один раз в год , и стенды под каждую конкретную выставку специально не заказываем . В этом смысле мы экономные .
Нужно ли сокращать бюджеты ? Отвечая на этот вопрос , каждый должен смотреть на свое финансовое положение и на особенности производства . На мой взгляд , если рынок высококонкурентен , участие в выставках имеет смысл , потому что это возможность заявить о себе . Каждый для себя должен лично решить .
Для себя на этот вопрос мы ответили так . Мы рассматриваем вопрос участия в выставках с точки зрения проведения переговоров с клиентами , например , из Узбекистана , Казахстана , с Камчатки . С теми , к кому я не могу сесть в машину и , условно говоря , завтра встретиться . При этом эти клиенты , как правило , наши текущие заказчики , с которыми благодаря встрече на выставке у нас появляется возможность посидеть , поговорить , обсудить текущие и перспективные планы . Вадим Александрович , в наш
? прошлый визит вы рассказывали , что у вас есть планы по сотрудничеству с компанией « Бондюэль ». Сбылись ли они
– В нынешнем году этим вопросом мы заниматься не будем . Дело в том , что мы начали сотрудничать с другим крупным клиентом , который забирает с одной линии половину ежемесячного объема производимой банки . То есть производство , грубо
? говоря , загружено под завязку – Совершенно верно . На сегодняшний момент все мощности загружены . Теперь главное для нас – выдерживать сроки . Достаточно по незапланированной причине на три часа остановить производство , и возникнет очень опасная ситуация : мы можем подвести наших заказчиков , а это чревато огромными штрафами . В связи с такой плотной загрузкой думаете ли вы о расширении
? производства – В этом году мы запланировали строительство нового цеха с размещением в нем одной линии по производству сварной банки , в том числе донышек и крышек к ней . Но делать это будем в несколько этапов : сначала построим цех , потом закупим оборудование . Однако вести себя будем максимально осторожно . Что вы имеете
? в виду – В прошлом году рынок резко уменьшился . До мая все думали , что он вот-вот оживет , поэтому достаточно активно закупались большим количеством банки , но при этом уже работали на склад . Это было четко видно . А с мая , когда консервные предприятия поняли , что они не могут реализовать имеющиеся запасы , начали очень резко сокращать свои закупки . Эта тенденция опасна для всех игроков рынка , в том числе и для нас .
У нас по ряду причин все пока нормально . Но срочно расширять производство я не планирую , так как хочу посмотреть , что будет происходить на рынке летом .
В мае мы поедем в Германию на выставку оборудования по производству металлической тары для того , чтобы провести переговоры с нашими основными поставщиками по условиям покупки . На основании полученной информации уже можно будет сделать предварительный вывод – стоит или не стоит .
А к июню , видя ситуацию по рынку , я буду понимать – то ли мы будем ставить линию по производству банки , то ли линию по производству другой продукции . Даже сейчас , в такое экономически непростое время , пред-
?
приятие под вашим руководством продолжает успешно работать . Поделитесь секретом успешного менеджмента – Сложный вопрос . В первую очередь необходимо провести оптимизацию затрат : проанализировать стоимость сырья , рациональность использования рабочей силы и технические возможности производства и , в крайнем случае , рассмотреть возможности оптимизации штата , прежде всего даже не рабочего персонала , а именно организационную структуру среднего и высшего звена . Потому что , если предприятие испытывает проблемы с количеством и объемом заказов , управленцев требуется меньше . Производство нужно трогать в последнюю очередь . Если клиенты уходят , стоит ли
? паниковать – Все зависит от долгосрочности « ухода ». Если они ушли и не вернулись в течение квартала , а тем более двух , – паниковать пора . Но паника должна быть сдержанной . Рассмотрите варианты диверсификации производства и вывод на рынок совершенно новых продуктов . Либо рассмотрите возможность выхода не только на российский , но и на мировой рынок . Так как объем рынка в среднем по любому виду продукции в России – это всего 2-3 процента от общемирового . Поэтому , если не получается здесь найти себя на рынке , нужно думать , как вырваться туда . Как , на ваш взгляд , для успешного ведения бизнеса в нашем
? регионе и за его пределами важна ли деловая репутация компании – Репутация имеет огромное значение . Скажу так . В основном те предприятия , с которыми работаем мы и которые работают с нами , я даже не знаю по названиям . Но я знаю , что там директор Иванов Иван Иванович . И для меня этим все сказано .
Например , многие знают нас не как « Банкон », а как « предприятие слепых » ( учредитель – Всероссийское общество слепых ). Точно так же я знаю своих конкурентов : не ОАО « Калининградский тарный комбинат », а , например , г-н Ольшевский Владимир Федорович . И так далее . Любое предприятие , на мой взгляд , ассоциируется с личностью или генерального директора , или топ-менеджера .
Особенно важна деловая репутация на высококонкурентном рынке . Если у одного поставщика хорошая продукция и качественные поставки , но чуть дороже , вы все равно купите у него . Потому что тот , который дает цену на 2-3 копейки ниже , может подвести и сорвать сроки .
Поэтому и репутация , и роль руководителя , и сам руководитель как личность влияют на конкурентоспособность предприятия . Это безусловно .