19 даря высокому качеству исполнения, дизайнерскому решению эта банка обладает высокими техническими и потребительскими качествами. Многие компании, испытывая
? финансовые трудности, сокращают издержки на « необязательные » статьи расходов. В частности, на посещение выставок и форумов. Вы, похоже, к их числу не относитесь
– « Экономика должна быть экономной », поэтому на нашем предприятии изначально именно такие статьи бюджета не раздуты. В выставках мы участвуем всего один раз в год, и стенды под каждую конкретную выставку специально не заказываем. В этом смысле мы экономные.
Нужно ли сокращать бюджеты? Отвечая на этот вопрос, каждый должен смотреть на свое финансовое положение и на особенности производства. На мой взгляд, если рынок высококонкурентен, участие в выставках имеет смысл, потому что это возможность заявить о себе. Каждый для себя должен лично решить.
Для себя на этот вопрос мы ответили так. Мы рассматриваем вопрос участия в выставках с точки зрения проведения переговоров с клиентами, например, из Узбекистана, Казахстана, с Камчатки. С теми, к кому я не могу сесть в машину и, условно говоря, завтра встретиться. При этом эти клиенты, как правило, наши текущие заказчики, с которыми благодаря встрече на выставке у нас появляется возможность посидеть, поговорить, обсудить текущие и перспективные планы. Вадим Александрович, в наш
? прошлый визит вы рассказывали, что у вас есть планы по сотрудничеству с компанией « Бондюэль ». Сбылись ли они
– В нынешнем году этим вопросом мы заниматься не будем. Дело в том, что мы начали сотрудничать с другим крупным клиентом, который забирает с одной линии половину ежемесячного объема производимой банки. То есть производство, грубо
? говоря, загружено под завязку – Совершенно верно. На сегодняшний момент все мощности загружены. Теперь главное для нас – выдерживать сроки. Достаточно по незапланированной причине на три часа остановить производство, и возникнет очень опасная ситуация: мы можем подвести наших заказчиков, а это чревато огромными штрафами. В связи с такой плотной загрузкой думаете ли вы о расширении
? производства – В этом году мы запланировали строительство нового цеха с размещением в нем одной линии по производству сварной банки, в том числе донышек и крышек к ней. Но делать это будем в несколько этапов: сначала построим цех, потом закупим оборудование. Однако вести себя будем максимально осторожно. Что вы имеете
? в виду – В прошлом году рынок резко уменьшился. До мая все думали, что он вот-вот оживет, поэтому достаточно активно закупались большим количеством банки, но при этом уже работали на склад. Это было четко видно. А с мая, когда консервные предприятия поняли, что они не могут реализовать имеющиеся запасы, начали очень резко сокращать свои закупки. Эта тенденция опасна для всех игроков рынка, в том числе и для нас.
У нас по ряду причин все пока нормально. Но срочно расширять производство я не планирую, так как хочу посмотреть, что будет происходить на рынке летом.
В мае мы поедем в Германию на выставку оборудования по производству металлической тары для того, чтобы провести переговоры с нашими основными поставщиками по условиям покупки. На основании полученной информации уже можно будет сделать предварительный вывод – стоит или не стоит.
А к июню, видя ситуацию по рынку, я буду понимать – то ли мы будем ставить линию по производству банки, то ли линию по производству другой продукции. Даже сейчас, в такое экономически непростое время, пред-
?
приятие под вашим руководством продолжает успешно работать. Поделитесь секретом успешного менеджмента – Сложный вопрос. В первую очередь необходимо провести оптимизацию затрат: проанализировать стоимость сырья, рациональность использования рабочей силы и технические возможности производства и, в крайнем случае, рассмотреть возможности оптимизации штата, прежде всего даже не рабочего персонала, а именно организационную структуру среднего и высшего звена. Потому что, если предприятие испытывает проблемы с количеством и объемом заказов, управленцев требуется меньше. Производство нужно трогать в последнюю очередь. Если клиенты уходят, стоит ли
? паниковать – Все зависит от долгосрочности « ухода ». Если они ушли и не вернулись в течение квартала, а тем более двух, – паниковать пора. Но паника должна быть сдержанной. Рассмотрите варианты диверсификации производства и вывод на рынок совершенно новых продуктов. Либо рассмотрите возможность выхода не только на российский, но и на мировой рынок. Так как объем рынка в среднем по любому виду продукции в России – это всего 2-3 процента от общемирового. Поэтому, если не получается здесь найти себя на рынке, нужно думать, как вырваться туда. Как, на ваш взгляд, для успешного ведения бизнеса в нашем
? регионе и за его пределами важна ли деловая репутация компании – Репутация имеет огромное значение. Скажу так. В основном те предприятия, с которыми работаем мы и которые работают с нами, я даже не знаю по названиям. Но я знаю, что там директор Иванов Иван Иванович. И для меня этим все сказано.
Например, многие знают нас не как « Банкон », а как « предприятие слепых »( учредитель – Всероссийское общество слепых). Точно так же я знаю своих конкурентов: не ОАО « Калининградский тарный комбинат », а, например, г-н Ольшевский Владимир Федорович. И так далее. Любое предприятие, на мой взгляд, ассоциируется с личностью или генерального директора, или топ-менеджера.
Особенно важна деловая репутация на высококонкурентном рынке. Если у одного поставщика хорошая продукция и качественные поставки, но чуть дороже, вы все равно купите у него. Потому что тот, который дает цену на 2-3 копейки ниже, может подвести и сорвать сроки.
Поэтому и репутация, и роль руководителя, и сам руководитель как личность влияют на конкурентоспособность предприятия. Это безусловно.