Питер Никсон вице-президент Philip Morris по коммерциализации продукта с потенциально пониженным риском
Пожалуй, мечта любой компании – изобрести такой продукт, который плотно войдет в жизнь миллионов. Но задача еще сложнее – создать гаджет, который изменит многолетнюю привычку, вредную для здоровья. И, как говорит вице-президент по коммерциализации продукта с потенциально пониженным риском, PMI Питер Никсон, похоже, Philip Morris это удалось.
Меняем вредные привычки
промо
Почему именно сейчас Philip Morris все внимание направил на потребность сохранения здоровья? На самом деле, это тенденция не нынешнего года, а нескольких десятилетий. Почти 20 лет назад мы поставили перед собой серьезную и крайне амбициозную задачу – создать продукт с потенциалом к снижению риска для здоровья, который полностью изменит многолетнюю историю потребления табака. Уже тогда наши ученые и разработчики изучали причины заболеваний, вызываемых табакокурением, искали инновационные решения, проводили научные исследования и оценку прототипов, анализировали потребности совершеннолетних курильщиков. В исследования и разработку продуктов с потенциалом к снижению вреда были инвестированы значительные средства. Только за последние восемь лет эта сумма превысила 2 млрд долларов. За это время мы получили более 1300 патентов на изобретения, многие из которых впоследствии воплотились в технологии iQOS.
По мнению специалистов из разных стран, причинами заболеваний, связанных с курением, являются химические вещества в сигаретном дыме, которые вдыхает курильщик. В процессе горения сигареты выделяются тысячи вредных веществ, многие из которых признаны наиболее вероятными причинами возникновения заболеваний, связанных с курением. Именно поэтому нашей задачей было изобретение технологии, которая позволит значительно снизить или полностью устранить содержание таких веществ.
И каков итог этих многолетних исследований? В результате скрупулезной научной работы в Центре исследований и разработок Philip Morris International в Швейцарии наши специалисты создали несколько видов продуктов с потенциалом к снижению риска заболеваний, связанных с курением. И один из них – электрическая система нагревания табака( heat-not-burn), которая уже представлена в ряде стран, включая Россию, под брендом iQOS. В настоящее время PMI продолжает ряд долгосрочных клинических исследований, призванных выяснить, снижается ли риск развития заболеваний, вызываемых курением, у курильщиков, полностью переключившихся с сигарет на iQOS. Полученные на данном этапе результаты выглядят обнадеживающе.
Чем данная технология отличается от сигареты? Расскажу на примерах. Допустим, уровни содержания в аэрозоле iQOS вредных веществ ниже в среднем на 90‐95 %, чем в дыме сигареты, использованной в исследовании. Кроме того, « табачный пар », который генерирует iQOS, не оказывает негативного влияния на качество воздуха в помещении.
Россия стала четвертой страной, в которой появился iQOS. Как вы оцениваете потенциал российского рынка? Cегодня iQOS уже представлен в десятке стран, в том числе в России. Mы рады предложить альтернативу сигаретам совершеннолетним курильщикам в России. Готов ли российский потребитель табака к такой новой категории? Я думаю, да. Что касается электронных сигарет, пока их доля рынка в России менее 1 %, однако популярность сегмента постепенно растет. К тому же iQOS по своей сути не является электронной сигаретой, представляя собой совершенно новую продуктовую категорию.
А насколько потребитель готов менять свои привычки? Наверное, корректнее обратиться к опыту Японии, где наша технология появилась раньше, чем где бы то ни было в мире. Так вот, совсем недавно были объявлены промежуточные результаты в Токио. Мы начали там продажи в прошлом сентябре и за год заняли 4 % табачного рынка. Столь потрясающий успех не демонстрировал ни один другой из запущенных продуктов. Около 70 % японцев, которые купили iQOS, перестали курить обычные сигареты.