личество партнеров , чтобы закрыть все ассортиментные позиции . Приведу пример . У нас представлены джинсы Baronio – вам это название вряд ли что‐то скажет . Если же начать вспоминать про юг Италии , откуда родом эта марка , скорее всего , в памяти возникнет неаполитанский крой , костюм su misure , люксовые марки , как , например , Kiton и Isaia . Но одновременно в этом регионе есть много семейных предприятий , которые сильны в одной теме , так вот – Baronio несколько десятилетий шьет джинсы и брюки отличного качества . Вдумайтесь , только джинсы и брюки . И больше ничего . Они эксперты в этом направлении . Итальянцы это подтвердят . Но марка не раскручена на российском рынке . За счет этого и цена настолько хороша . Точно так же есть свои фишки у каждого предприятия . Например , сорочки Xacus , которые после стирки можно не гладить , и так на протяжении 50 стирок . У Tramarossa каждая вещь брендируется при покупке , на карман ставятся инициалы владельца .
Есть еще один важный нюанс . Хотя мы ориентируемся на демократичные цены , мы не везем коллекции широкими партиями . Каждая вещь представлена в одном экземпляре в нескольких размерах , то есть вы не встретите где‐то на мероприятии или прогулке человека в том же самом костюме . Концепция нашего Store & Outlet отличается от масс-маркета , когда половина города ходит в одинаковом . Да и качество вещей массмаркета зачастую несопоставимо с качеством наших товаров .
Правильно ли я понимаю , что сейчас вы более свободны в отборе коллекции ? Да , это так . Поэтому пополнение коллекции идет постоянно , и мы планируем каждый сезон открывать новые имена . Когда работаешь с крупными брендами , суть сотрудничества сводится к наращиванию объемов , так , в последние сезоны мы выкупали до 2000 пар обуви только одного бренда . В нашем городе для дорогого бренда это очень большой объем , который невозможно продать . При этом фабрики изготавливают образцы специально для витрин – и мы были обязаны их покупать . Да , на витрине эти модели смотрятся ярко , но шанс , что их купят , – нулевой . Естественно , нам приходилось нести издержки , это влияло на рентабельность . Сейчас же мы не связаны объемами , условиями , контрактами , мы подбираем в коллекцию только те вещи , которые , на наш взгляд , интересны нашему покупателю . Milano Moda на рынке уже 20 лет , за это время мы достаточно хорошо изучили вкусы , потребности . Такой осмысленный выбор снижает наши финансовые риски , поэтому мы можем обеспечивать разумные цены и даже давать скидки на новую коллекцию .
Есть ли отклики первых покупателей ? Как они восприняли формат ? Знаете , Store & Outlet хвалят даже те , от кого мы не ожидали . И те , кто привык к люксу , и те , кому нравился наш прежний формат Outlet . В первую очередь людям нравится само зонирование пространства . Мы продумали все так , чтобы человек ощущал себя максимально естественно . Ни грамма пафоса . Натуральное дерево , приятный рассеянный свет , блестящие металлические поверхности … Покупателю удобнее ориентироваться в ассортименте . Если раньше , в формате Outlet , принято было рыться во множестве товаров , то новое пространство – это прежде всего Store с корнерами брендов . На первом этаже представлены новые коллекции мужской и женской одежды , обуви и аксессуаров . А в цокольном этаже расположился Outlet с вещами из прошлых коллекций с максимальными скидками .
Мы первыми в городе начали делать скидки на новую коллекцию сразу , в начале сезона .
Во-вторых , покупателей радует цена . Мы первыми в городе начали делать скидки на новую коллекцию сразу , в начале сезона . То есть теперь не нужно ждать распродаж , чтобы купить понравившуюся вещь , допустим , ту же самую парку , а можно прийти к нам , когда есть потребность , и выбрать из полного ассортимента . Размер скидки увеличивается прямо пропорционально сумме покупки . И что важно – это честные скидки ! Еще одно нововведение – бонусная система : с каждой покупки покупателю будет начисляться 5 % в счет следующего приобретения . Причем бонусами можно оплатить хоть 100 % покупки . Это очень хорошие условия .
Наверняка это еще не все инновации , которые вы задумали реализовать в Store & Outlet ? Да , мы меняемся почти каждый день – приходят новые коллекции , добавляются новые имена . Несколько раз в год мы планируем совершенно по‐особому оформлять витрины – каждый раз это будет настоящий авторский дизайнерский проект . Есть еще много задумок , связанных с площадкой , ассортиментом , онлайнмагазином , но все это мы будем развивать поэтапно .
Milano Moda Store & Outlet ул . Радищева , 21 , тел . 257-69-60 milanomoda . ru реклама