intellectro | стартап
мнение
Михаил Лангборт, руководитель стройки « Атомстройкомплекс »
Сейчас нам предстоит идти бок о бок с мощными системами по управлению персоналом типа SAP, Microsoft. Однако выдаваемые этими системами аналитические данные часто не соответствуют действительности.
Мне как руководителю стройки и генподрядчику система мониторинга за людьми не нужна. У нас есть подрядчики, которые берут на себя обязательства за определенный объем работ. У подрядчика есть мастер и бригадир на объекте, которые контролируют выполнение работ и свои людские ресурсы. Я принимаю выполненные работы или мониторю этапы, а не людские ресурсы подрядчика. Есть срок, есть задача, и подрядчику важно к этому сроку успеть, он сам обеспечивает своим людям фронт работ. Зарплата у нас сдельная, по факту, то есть, если какая‐то бригада нам не сдала участок или некачественно сделала свой объем, оплаты не будет. Выполнение или невыполнение на стройке мониторится быстро: ты же видишь, сделано ли две стены кирпичной кладки. Пожалуй, такая система больше пригодилась бы подрядчикам для контроля внутренней эффективности, ведь обычно среди 10 человек бывает один халявщик, который постоянно бегает на перекур, при этом страдает общее качество.
приятия, где также внутренняя логистика существенно влияет на процесс и результативность. Сотрудник работает у станка, ему необходимо время от времени брать инструменты или материалы со склада: в ситуации выбора он может пойти по кратчайшему пути, а может в обход – через курилку. Если на нем размещено наше носимое устройство, сотрудник как минимум задумается, стоит ли ему совершать то или иное действие. Правда, личные встречи с несколькими управляющими производством наши планы поправили. Если на производстве процессы автоматизированы, то эффективность контролируется самим процессом – тормозящие участки выявляются моментально по отставанию от плана выпуска продукции. Один из интересных кейсов сейчас обсуждаем с крупной строительной компанией, их интересует следующее – сотрудник должен красить стены, известна его производительность, объем и срок выполнения работ, но в реальности оказывается, что сотрудник весь объем работ делает тяп-ляп за час, а все остальное время ходит за краской до склада окольными путями. Это сигнал управляющему стройкой, что в процессах что‐то не так.
Пока мы о своей разработке широко не заявляем. Молчание – наша осознанная позиция. Я не говорю, что мы занимаемся вещью, которую не делает никто в мире, просто пока о тебе нет информации в открытом доступе, тебя знает меньше твоих конкурентов, ноухау держится внутри. Фактически сейчас нам предстоит идти бок о бок с мощными системами по управлению персоналом типа SAP, Microsoft. Однако выдаваемые этими системами аналитические данные часто не соответствуют действительности. Известный факт – многие сотрудники в сетях записывают свои продажи на коллег, чтобы не повышать планку продаж по всему магазину, либо они прикрывают дисциплинарные нарушения свои и друзей – в результате система управления получает необъективные данные, и ее прогноз неточен. С другой стороны, есть компании, которые разрабатывают системы мониторинга за людьми внутри зданий, но возможности таких систем без конкретного применения не несут большой пользы бизнесу. Эту ситуацию можно сравнить с тем, когда вам нужно повесить картину: вам дали молоток и научили им стучать, но у вас‐то цель не стучать, а повесить картину. Кроме того, есть системы видеофиксации, карточки контроля уровней доступа и другие системы, каждая из которых обладает и преимуществами, и недостатками. Система видеофиксации, например, требует отдельного обслуживания, карту доступа можно приложить одну, а выйти всем и т. д. Мы же своей разработкой стараемся объединить все плюсы существующих решений в одном.
Пока не возьмусь судить об обороте, мы в начале пути, но схема монетизации есть, вернее, их две. Первая – мы продаем подписку на свою разработку, а заказчик раз в год обновляет лицензию. Вторая – это фиксированная плата за определенный период. Реальная цена разработки известна, а ценность определит рынок. стр. 86