Бизнес и жизнь читать онлайн #122, май 2017 [СПЕЦВЫПУСК] | Page 72
soundcit y | с т а р т а п
«Боря, привет» – осталось до сих пор, но для меня
не в этом панибратство. Когда же препод
подходит к администратору и говорит: «Убери мне
сегодня вечером урок Иван Ивановича, я пошел
развлекаться», и администратор убирает – перебор.
ные. В центре города снимал
подвальчик и там учил людей.
Только когда на уроки стало
ходить человек 20 и мне пере‑
стало хватать места, я задумался
о полноценной школе. Но опыта
в построении бизнеса у меня
не было, поэтому позвонил това‑
рищу – Алексею Паутову. У него
был опыт предпринимательства,
и мы решили попробовать. За два
месяца нашли отличное помеще‑
ние – в Свердловской киностудии.
До нас здесь тоже была музы‑
кальная школа, которая быстро
закрылась (это нас не испугало),
поэтому уже был частичный ре‑
монт и кое‑какое оборудование,
которое мы выкупили.
Мы, разумеется, до открытия ис-
следовали рынок города. Прошли
по всем конкурентам, посмотрели
на их сильные и слабые стороны
и знали, как и что нам нужно
делать, по крайней мере так мы
думали. Мы составили бизнес-
план, и, как нам казалось, вполне
реальный. Конечно, многое по‑
шло не так. Например, я совсем
забыл заложить затраты на сайт,
который вышел нам в более
100 тысяч рублей, – серьезный
просчет на начальном этапе,
когда каждая копейка на счету.
Или на первых порах (да и сейчас)
мы много вкладывали в инстру‑
мент. Для нас самих принципи‑
ально учить людей на хорошем
инструменте, так как мы сами
более 15 лет занимались музыкой
и разбираемся в деталях. Если ги‑
тары, то Ibanez или Hohner, если
усилители, то Marshall или Fender.
Хотя можно было бы купить и ки‑
тайские гитары, на которых люди
царапают пальцы. Алексей сам
никогда не будет играть на китай‑
ской гитаре, поэтому и в школу
мы закупали только качественное
оборудование. То же самое бара‑
баны, микрофоны и другая аппа‑
ратура. Это большие деньги.
Изначально даже наш главный
продукт был не совсем верным: мы
продавали уроки музыки. Девять
клиентов из десяти их покупали,
вот только продлений было мень‑
ше, чем нам хотелось. Полгода
назад мы решили продавать ре‑
зультат. Когда человек покупает
абонемент на два месяца уроков
музыки, не понимая цели, велика
вероятность, что через два месяца
он отвалится. Это как фитнес-з