выкрутасы | стартап
мнение
Илья Коноплев , сооснователь студии функционального тренинга « ТополинкаФит » в Челябинске
« ВыКРУТасы » крутые и по задумке , и по реализации . Сам факт того , что Елена зашла в нишевый рынок студий при еще не наполненном рынке фитнесклубов , говорит о смелости и желании сделать что-то новое . Скоро студии начнут появляться , и я согласен , что их расцвет будет лет через пять , когда количество фитнес-клубов удвоится , а это вопрос лишь времени . Но я очень рад , что эта история продолжает развиваться , и желаю коллегам всяческих успехов .
ну , и в не очень удачную . Я рада , что в какой‐то момент к спортивным тренировкам в сайкл-зале мы добавили более « девочковый » вариант Disco . Там нет ни экранов , ни датчиков , зато есть зеркала , в которых все видят свое отражение , есть много движений корпусом , отдельный трек с гантелями на мышцы рук . На эту тренировку ходят те , кто любит разнообразие и не фанатеет за цифры – пульс , километры , калории .
Наша виртуальная велореальность стоит около 7000 долларов , каждый сайкл – 1800 долларов , плюс к этому проекторы , экраны , аудиосистемы .
Ценовая политика « ВыКРУТасов » сразу не предполагала клубного членства , в принципе к такой схеме город был приучен благодаря танцевальным и йога-студиям . Мы продаем или одну тренировку , или пакет , и чем больше в пакете тренировок , тем дешевле – от 380 до 590 рублей . Единственное , не оправдался расчет на то , что ограниченный срок действия абонемента будет побуждать ходить в студию хотя бы дважды в неделю . Это обернулось тем , что люди постоянно приносили мне больничные , билеты , рассказывали о поездках , просили продлить абонемент . Также не оправдала себя практика утреннего ( более дешевого ) и вечернего абонемента – на заполняемости зала утренний абонемент не сказался , клиенты все равно продолжали ходить тогда , когда удобно , а маржинальность при такой системе падала . В итоге мы отменили все скидки , но увеличили срок действия абонементов в два раза . При такой экономике нам нужно , чтобы в студию еженедельно приходили примерно 20‐25 клиентов на пробную тренировку и 50‐60 % из них покупали абонемент . Сейчас мы неплохо охватили аудиторию 30 +. Что , с одной стороны , плюс – это более стабильные клиенты , которые ходят долго и часто . С другой стороны , среди молодежи , которой у нас пока мало , мода на новую активность разлетается , как вирус , и это позволит сформировать массовый интерес в том числе к сайкл-тренировкам , который сейчас есть в США и даже в Москве и которого пока еще нет у нас . В последнее время мы часто стараемся продвигать студию среди молодой аудитории : работаем с лидерами мнений , например , приглашали их в качестве звезд на наш благотворительный веломарафон в ноябре 2016 года .
Пусть это звучит нескромно – я верю в себя . Во-первых , я испытываю страсть к тому , что делаю . Я люблю спорт с детства , мне нравится видеть , как люди втягиваются в тренировки , как они преодолевают себя и становятся сильнее , выносливее , а главное – здоровее . « ВыКРУТасы » – это смесь из четырех компонентов . Первый – спорт как растущее во всем мире направление бизнеса . Второй – небольшая студия как модель бизнеса , ориентированная на персональные коммуникации и качество . Третий – кардиотренировки как один из самых важных для здоровья видов нагрузки . Четвертый – развлекательный формат как способ сделать так , чтобы полезные , но тяжелые тренировки давались людям легко и больше напоминали развлечение , чем тяжелый монотонный труд .
Не уверена , что я со своим проектом смогу изменить мир , но мы уже точно изменили к лучшему жизнь и здоровье многих людей . И это то , что дает мне силы вставать и снова идти на работу , даже если у всех нормальных людей выходной или праздник . Как только мы отработаем до конца правильную модель и выйдем на стабильный операционный плюс , начну думать о масштабировании бизнеса или об открытии еще одной студии , но уже в другом фитнеснаправлении . стр . 40