выкрутасы | стартап
мнение
Илья Коноплев, сооснователь студии функционального тренинга « ТополинкаФит » в Челябинске
« ВыКРУТасы » крутые и по задумке, и по реализации. Сам факт того, что Елена зашла в нишевый рынок студий при еще не наполненном рынке фитнесклубов, говорит о смелости и желании сделать что-то новое. Скоро студии начнут появляться, и я согласен, что их расцвет будет лет через пять, когда количество фитнес-клубов удвоится, а это вопрос лишь времени. Но я очень рад, что эта история продолжает развиваться, и желаю коллегам всяческих успехов.
ну, и в не очень удачную. Я рада, что в какой‐то момент к спортивным тренировкам в сайкл-зале мы добавили более « девочковый » вариант Disco. Там нет ни экранов, ни датчиков, зато есть зеркала, в которых все видят свое отражение, есть много движений корпусом, отдельный трек с гантелями на мышцы рук. На эту тренировку ходят те, кто любит разнообразие и не фанатеет за цифры – пульс, километры, калории.
Наша виртуальная велореальность стоит около 7000 долларов, каждый сайкл – 1800 долларов, плюс к этому проекторы, экраны, аудиосистемы.
Ценовая политика « ВыКРУТасов » сразу не предполагала клубного членства, в принципе к такой схеме город был приучен благодаря танцевальным и йога-студиям. Мы продаем или одну тренировку, или пакет, и чем больше в пакете тренировок, тем дешевле – от 380 до 590 рублей. Единственное, не оправдался расчет на то, что ограниченный срок действия абонемента будет побуждать ходить в студию хотя бы дважды в неделю. Это обернулось тем, что люди постоянно приносили мне больничные, билеты, рассказывали о поездках, просили продлить абонемент. Также не оправдала себя практика утреннего( более дешевого) и вечернего абонемента – на заполняемости зала утренний абонемент не сказался, клиенты все равно продолжали ходить тогда, когда удобно, а маржинальность при такой системе падала. В итоге мы отменили все скидки, но увеличили срок действия абонементов в два раза. При такой экономике нам нужно, чтобы в студию еженедельно приходили примерно 20‐25 клиентов на пробную тренировку и 50‐60 % из них покупали абонемент. Сейчас мы неплохо охватили аудиторию 30 +. Что, с одной стороны, плюс – это более стабильные клиенты, которые ходят долго и часто. С другой стороны, среди молодежи, которой у нас пока мало, мода на новую активность разлетается, как вирус, и это позволит сформировать массовый интерес в том числе к сайкл-тренировкам, который сейчас есть в США и даже в Москве и которого пока еще нет у нас. В последнее время мы часто стараемся продвигать студию среди молодой аудитории: работаем с лидерами мнений, например, приглашали их в качестве звезд на наш благотворительный веломарафон в ноябре 2016 года.
Пусть это звучит нескромно – я верю в себя. Во-первых, я испытываю страсть к тому, что делаю. Я люблю спорт с детства, мне нравится видеть, как люди втягиваются в тренировки, как они преодолевают себя и становятся сильнее, выносливее, а главное – здоровее. « ВыКРУТасы » – это смесь из четырех компонентов. Первый – спорт как растущее во всем мире направление бизнеса. Второй – небольшая студия как модель бизнеса, ориентированная на персональные коммуникации и качество. Третий – кардиотренировки как один из самых важных для здоровья видов нагрузки. Четвертый – развлекательный формат как способ сделать так, чтобы полезные, но тяжелые тренировки давались людям легко и больше напоминали развлечение, чем тяжелый монотонный труд.
Не уверена, что я со своим проектом смогу изменить мир, но мы уже точно изменили к лучшему жизнь и здоровье многих людей. И это то, что дает мне силы вставать и снова идти на работу, даже если у всех нормальных людей выходной или праздник. Как только мы отработаем до конца правильную модель и выйдем на стабильный операционный плюс, начну думать о масштабировании бизнеса или об открытии еще одной студии, но уже в другом фитнеснаправлении. стр. 40