На бумаге проект должен был выйти в ноль за шесть месяцев, а после начать возвращать инвестиции. Но реальность внесла серьезные коррективы. Наполняемость залов была далека от прогнозируемой, проект приходилось поддерживать за счет семейных денег. Мне было непонятно, почему в Америке в студиях по 6 тренировок в день и все 30, а то и 50 сайклов заняты, а у нас это мало кому нужно. Приходилось ломать голову, как маленькая студия с минимальным бюджетом на рекламу может изменить эту ситуацию. Очевидно, что два фактора на местном рынке не в нашу пользу: отсутствие моды на данный вид тренировок и неразвитость студийного формата в фитнесе. Кроме того, пока сказывается менталитет. В мире очень распространена практика, когда человек имеет карту большого фитнес-клуба, где у него есть тренажерный зал, бассейн, сауна, солярий, и вмевыкрутасы | стартап
мнение
Антон Гиренко-Коцуба, владелец сети фитнес-центров Powerhouse Gym
Про эту сайкл-студию узнал еще гдето год назад, прочитав в каком-то интернет-издании аналогичную статью. Тогда, конечно, все было безрадостнее, нежели сейчас. Очевидно, что Елена ошиблась в бизнес-модели, не хочу быть пессимистом, но вложения в 11 млн рублей на входе просто невозможно будет отбить. Как говорится, цифры не бьются ни в начале пути, ни сейчас. Не берусь предполагать, что двигало Еленой при открытии и какие сроки окупаемости ставились, но сейчас она говорит, что отобьет вложения за 6 лет. При вложенных деньгах она должна зарабатывать чистыми около 150 тысяч в месяц, причем круглый год( а сезонность никто не отменял). Сейчас же студия генерит 400 тысяч прихода, из которых 350 тысяч – расходная часть, то есть прибыль не более 50 тысяч. Где тут 6 лет окупаемости? Да еще нужно брать в расчет такое понятие, как амортизация, которая как раз съест оборудование за 5-7 лет, и придется вкладываться вновь. Такая студия сможет работать только в том случае, если будет занимать квадратов 150, будет в собственности и где будут работать несколько человек( сам хозяин и один, максимум два тренера), совмещающие в себе все функции.
Я, наверное кто открыл сайкл-студию,
, единственный человек в этой стране,
не посмотрев своими глазами на американские или европейские аналоги. Так что фраза « безрассудство и отвага – наш девиз » в определенной степени про меня. До « ВыКРУТасов » я никогда не работала в фитнес-индустрии, мой профессиональный опыт был в телекоме и кадровом консалтинге. Однажды, готовясь к соревнованиям по триатлону, я наткнулась на тему американских сайкл-студий, и после нескольких месяцев штудирования Интернета возникла бизнес-модель, которая вместе с бизнес-планом выглядела просто шикарно. Эксперта, который мог бы выписать рецепт правильного открытия студии в нашей стране, на тот момент не было( да и сейчас пока еще нет), протестировать идею было невозможно. Это все равно что Стив Джобс пробовал бы заранее на пальцах объяснить, как выглядит и работает iPhone. Пока вы не подержали это чудо первый раз в руках, вы не смогли бы оценить свои эмоции и ощущения от экрана, иконок, функций. Поэтому логика была только одна – если в Америке 21 % фитнес-рынка принадлежит студиям, значит, этот тренд скоро дойдет и до России. Если мода на сайкл-тренировки уже перекинулась из Америки в Европу, то через пару лет мы тоже начнем это осваивать.
Смешно, но в сентябре 2015 года в России одновременно открылись сразу три сайкл-студии: две в Москве и одна, наша, в Екатеринбурге. У москвичей был одинаковый формат – модель американской Soul Cycle с фокусом
Логика открытия была одна – если в Америке 21 % фитнес-рынка принадлежит студиям, значит, этот тренд скоро дойдет и до России. на драйв, эмоции и танцы. Мы выбрали чуть более спортивный и современный вариант. Установили специальную ИТ-систему, которая позволяет вносить дополнительный элемент развлечения и оцифровывать результаты. Работает система так: в каждом тренажере есть датчик, который подает на сервер информацию о частоте вращения педалей. На огромном экране появляются ландшафт какого‐то места в мире и компьютерная велогонка, в которой участвуют все, кто крутит педали в зале. Человек видит все свои показатели – каденс, пульс, преодоленное расстояние, сожженные калории. Сейчас в Москве появились еще две студии с аналогичным спортивным подходом, но только в Екатеринбурге есть экраны c велогонкой. Кстати, именно оборудование стало одной из самых существенных статей инвестиций – наша виртуальная велореальность стоит около 7000 долларов, каждый сайкл – около 1800 долларов, плюс к этому проекторы, экраны, аудиосистемы. стр. 38