жизнь | осмысление
ное общение и диалог. В крупных компаниях – бюрократия, часто решение принимает не тот, кто пришел на встречу, и иногда даже не тот, кто ставит задачу. Чаще всего это становится большой проблемой. У нас есть условие – четко ограничиваем круг лиц, которые будут принимать ключевые решения. Если это больше 2‐3 человек – договор заключен не будет. Они даже с собой договориться не смогут. Я не боюсь, что мы наработаемся, я боюсь, что результата не будет. Я лучше найду им компанию, которая способна будет сделать работу в таких условиях хорошо. Они все хорошие люди, просто работают не так, как я.
Для меня некритично отсутствие специальных знаний. Мне принципиально, чтобы человек умел мыслить структурированно, чтобы он понимал, для чего он идет и делает эту работу. Моя учительница литературы однажды сказала очень важные слова: « Умный не тот, кто знает, умный тот, кто знает, где найти ». Я по себе знаю, что любой язык программирования можно за две недели выучить. Я знаю, что очень много людей знают язык программирования, но не знают, что с ним делать. Поэтому мне важен образ мышления сотрудников. Важно, чтобы они видели результат и были готовы быстро принимать решения, пускай порой и ошибочные, но лучше сделать неправильно, чем не сделать никак.
Ценность знания и образования сейчас ничтожна. Любое образование доступно в режиме онлайн – быстро и недорого. Сегодня ценен сам человек. Найдите человека, с которым вам максимально комфортно, и обучите. Стать профессионалом может любой. Стать приятным для вас человеком – далеко не каждый.
штрих
brioni против кед
Я когда надел туфли и рубашку – вместо кед и футболки, мне в тот же миг захотелось лечь в гробик и сложить руки. Рваные джинсы и самая простая старая машина – этого мне раньше хватало, чтобы не заморачиваться. Машину можно было в любом месте бросить и вернуться за ней ночью, когда уже нет пробок. Словом, я не парился за свой внешний вид, просто приходил и считал, что мне должны. Однажды в « Высоцком » у меня была встреча с тремя мужчинами в костюмах от Brioni, а я в шортах и сланцах пришел. Договор мы подписали, но было очень сложно. И тогда – Стас Воробьев посоветовал – я поменял машину, купил хорошие дорогие вещи, и, знаете, люди начали по‐другому со мной общаться. От этого факта немного грустно, но, чтобы менять правила мира, сперва нужно по ним сыграть.
Я помню, как сам, забрав документы из университета, сидел в кафе и увидел объявление о вакансии. Понял, что программисты 1С неплохо зарабатывают, тут же разместил свое резюме, назвал себя программистом 1С, хотя в глаза тогда 1С не видел. Вечером перед серией собеседований я встретился со своим другом, реальным программистом, и запомнил всего три слова: регистры, проводки и конфигуратор. Этого хватило, чтобы себя продать, меня взяли сразу в несколько компаний. Я пошел на самую плохую вакансию, потому что понимал, что меня очень быстро раскусят. За полгода я все освоил, перешел в компанию покрупнее, освоил еще кучу всего. Справился, никого не подвел. И так всегда – мы даже взяли за принцип всегда говорить « да », а уже потом садиться и разбираться. Просто потому, что мир не стоит на месте, пока у вас выходные или пока у вас идет обучение. Почему телефоны Samsung взрывались? Потому что некогда им проектировать и тестировать. Если они займутся испытанием – их обгонит Apple на три головы. Nokia тестирует – ну и где сейчас Nokia? Да, они много ошибаются, но это путь всех лидеров. Благодаря ошибкам они создают новое и двигают рынок.
Родители, кстати, были не в восторге от того, что я бросил университет на втором курсе и так и остался « младшей медсестрой » с неоконченным металургическим. Но когда через несколько лет я помог своим родителям организовать собственный бизнес – они посмотрели на меня по-другому. Я практически заставил их делать то, чему они всеми силами сопротивлялись. Так появилась « Лаборатория криминалистических исследований Михаила Колесникова ». Я изучил тему, создал компанию, раскачал ее, продвинул и поставил отца и маму перед фактом. Когда появился первый заказ – я пришел к родителям и сказал: надо сделать. Сейчас все счастливы: мама отлично продает, папа делает экспертизы – то, что он классно делал всю жизнь, только в МВД. Мы в списке независимых компнаий, рекомендованных судами для экспертиз.
Мой первый серьезный бизнес начинался на спор: я взялся доказать, что можно построить непрофильную компанию с нуля и без стартового капитала. Я смог это сделать довольно быстро, шаг за шагом. Сегодня моя компания уже не берет заказы на лето – « мест нет », все дни расписаны. Я одновременно веду несколько проектов и думаю еще о семи. Человек, с которым я тогда спорил, увидев мои результаты, сказал: « Ну тебе просто повезло – момент был хорошим, а сейчас такого уже не повторить ». Что я могу сказать: такой уж он человек – как все. стр. 86