направо
Андрей Руденко, э к с- з а м е с т и т е л ь г е н е р а л ь н о г о д и р е к т о р а п о п р а в о в ы м в о п р о с а м компании « Мечел »
Остановить реки крови в суде можно, если каждый будет знать свои права и лазейки в законах. В « БЖ » – колонка для тех, кому и целого штата юристов мало.
купеческое слово запишите
На Западе люди давно переболели беспочвенным доверием и понимают, что купеческое слово звучит красиво, но бумажку лучше подписать. На Востоке от проблем страхуются или традициями, по которым швырять друг друга не принято, или в случае если кто от традиции отступил, то кровью.
Во многом мы люди восточные, и в нашей культуре не принято закреплять договоренности на бумаге. Поэтому и
брачные договоры, и просто договоры между двумя партнерами по бизнесу – это « както неудобно ».
Мое недавнее дело – два партнера, которые начинали бизнес на энтузиазме и без договора, а закончили войной. Две женщины( одна из Белоруссии, а
другая из России) несколько лет специализировались на доставке в Россию дорогих и качественных товаров из Белоруссии.
Когда начинали – не подписали ни одной бумажки, регулирующей отношения по поводу ведения и управления совместным бизнесом. Обычное дело для
мелкого бизнеса. Все боятся поднимать вопрос договора, потому что неизвестно, как вторая сторона к этому отнесется. Страшно человека обидеть, а внутри-то копится. Кроме того, в самом начале еще непонятно – выгорит или нет. Кажется, что и договариваться не о чем. В 90 процентах случаев это действительно заканчивается ничем, люди расстаются, и раз не получилось, то и делить нечего.
И вот редкий случай, когда мелкий бизнес пошел в гору. Торговля идет бойко – тоже не до договоров. Раз прибыль растет – надо окучивать скорей, а потом разберемся. Первое время все пребывали в эйфории, а потом между женщинами пробежала черная кошка. Каждая стала думать, что весь бизнес держится на ней одной, она одна вкалывает, а вторая только успевает прибыль лопатой грести, лежа на диване.
Как все обстоит на самом деле? Одна закупает товар в Белоруссии и отправляет в Россию. Вторая его здесь получает и сбывает через сеть торговых точек. Очевидно, что сотрудничество взаимовыгодное и они нужны друг другу. Одна зависит от поставок из Белоруссии, а иначе что она будет продавать в своих точках? А вторая зависит от партнера в России, а иначе кому она будет отправлять свой товар?
Проблема в том, что люди не договорились, кто что делает, какая ответственность и как делится прибыль. Одна ИП зарегистрировала, другая – ООО, договоры позаключали, у одной денег не было, другая внесла все залоги за пользование торговой точки. А открыть торговую точку – это натуральное гестапо. Если корректно, то управляющие торговыми центрами ведут себя очень некорректно по отношению к арендаторам.
Итак, договориться люди не могут и решают разрушить доходный бизнес.
Началась череда переговоров, конца края которым нет. Правых и виноватых – тоже нет. Виноваты только в том, что на берегу не договорились. Я подключился к конфликту, когда партнеры уже находились в стадии войны с желанием предать друг друга анафеме и никогда больше не встречаться. Нервы у меня железные, и чужие эмоции меня не захлестывают. Разгребать конфликт было сложно лишь по одной причине: люди уже совершили массу резких шагов, которые нельзя аннулировать. Пространство, где можно все урегулировать, сузилось до игольного ушка. Я предлагаю: « А давайте так сделаем?» – « Так уже нельзя, потому что мы сделали вот это ». – « А если так?» – « И так нельзя, потому что мы сделали вот то ». Я там чуть голову не сломал.
Много раз у меня было желание все бросить, потому что так дорого мне кусок хлеба уже давно не доставался.
С большим трудом придумал вариант, который оказался приемлем для обеих сторон, и на сегодняшний день сделка закрыта. Сложно, конечно, садиться за стол переговоров посреди военных действий, но нам удалось. Я предупредил: « Вы сейчас разгоряченные последними событиями и дележками, но пройдет время, и вы поймете, что нужны друг другу. Одна не имеет возможности и навыков закупа товара в Белоруссии, а другая не представляет, как продавать его потом в России. Почему бы не продолжать?»
Итак, всех предпринимателей призываю себя пересилить и инициировать разговор об условиях сотрудничества между партнерами – кто, кому, сколько, когда, на каких условиях, как делится ответственность и прибыль. Если
удалось договориться на словах, предлагаю сделать еще одно усилие и все зафиксировать на бумаге. Когда люди обсуждают и тем более пишут, у них появляется ясность того, что происходит сейчас и что их ждет в будущем.
Нет единого рецепта. Каждый раз нужно индивидуально смотреть, какую схему взаимодействия выстраивать. Лучше прийти к грамотному специалисту и сказать: « Мы такие хорошие все, а как бы нам не разругаться потом, когда деньги пойдут?» И найти вариант сотрудничества, учитывающий интересы обеих сторон. Потому что, пока границы с другой стороны не обговорены, каждый тянет одеяло на себя. Имущество и прибыль прибавляет себе, а обязательства – другой стороне. И это не плохо или хорошо – это данность.
Если договор не спас и дошли до расставания, самолечением тоже лучше не заниматься, а опять же обратиться к эксперту, который поможет разойтись максимально мирно и взаимовыгодно. Самый худший вариант – неправомерное решение проблемы в стиле 90-х. Но эта тема – для другой статьи. Самый накладный, долгий и неэффективный путь – через суды. Уйдет год или полтора. Когда человек решает проблему через суды, он тратит свое время и энергию на это, вместо того чтобы развивать бизнес. Если есть возможность договориться без судов, ее нужно использовать.
Очень важно, к кому попадешь. Можно все через ампутацию решать: заболел пальчик, отрезал – и дело с концом. Но если на кону большие деньги или дорогой сердцу бизнес, рекомендую обратиться к специалисту, который не допустит, чтобы одна из сторон пострадала. стр. 54