бизнес | стартапы
Я не верю в удачу, но убежден, что периодически надо оказаться в нужном месте в нужное время. Вот как я в прошлом году очутился в Финляндии на сцене международного конкурса « SLUSH 100 ». По большому счету, это случайность, но, чтобы эти двери открылись, я со своими партнерами должен был пройти весь путь до этого момента. « SLUSH 100 » – это 100 лучших технологических проектов со всей Европы. Мы написали заявку на всякий случай, а в итоге нас и еще одних ребят единственных, кого выбрали из России. Один миллион долларов и первое место мы не взяли, но зато получили приз зрительских симпатий. Плюс в жюри сидел редактор Forbes. Журнал как раз формировал список самых успешных предпринимателей младше 30 лет из США и Европы. Им понравилась наша история, и они включили меня в лице нашей компании в этот список. Еще одно удачное стечение обстоятельств? Может быть. И кстати, место в Forbes сильно повлияло на доверие рынка к нам: за 2016 год мы удвоили обороты компании.
Впервые о робототехнике я узнал на третьем курсе политехнического университета. В конце курса преподаватель предложил два варианта сдачи курсовой: рассчитать сложные и уже устаревшие механизмы роботостроения или создать концепцию нового робота и выступить с ней на внутривузовской конференции. Плюсом обязательно нужно было просчитать его рыночную стоимость и предложить каналы реализации. То есть не только сама идея робота и его воплощение, но и вся бизнесовая часть. Конечно, я выбрал второй вариант: описал концепцию робота, который бы наносил разметку на дорожное полотно. В итоге на конференции, в которой участвовали молодые аспиранты и ученые, я, третьекурсник, занял первое место. Воодушевился настолько, что всерьез загорелся идеей создавать роботов. Это был 2011 год.
Я не фанатик, материальные блага совсем мне не чужды. Я учился в пермской гимназии, в которую попал не благодаря деньгам родителей. Мой папа – художник, мама – рядовой бухгалтер, больших доходов в семье никогда не было. Рядом за партами сидели ребята из очень обеспеченных семей, и я каждый день наблюдал за тем, что отдельные люди могут себе позволить. Поэтому с первого курса я начал подрабатывать: если простым языком, то занимался спекуляцией. Продавал все, что только можно: от чая до спецтехники. И когда в голове возникла идея создавать роботов, я для начала решил изучить рынок: какие роботы вообще есть, какие из них востребованы, какова себестоимость их производства и за какую цену их готовы покупать. Я не собирался делать роботов исключительно из‐за удовольствия от процесса( хотя это тоже немаловажный аспект) – я намеревался монетизировать свои результаты.
Как только начал изучать, сразу понял, что на рынок промышленных роботов попасть очень сложно. Здесь играют крупные корпорации, у которых сложно отвоевать долю с низкого старта. Поэтому начал смотреть другое направление, менее избитое, но, как мне показалось, очень перспективное – сервисная робототехника. Плюс ко всему мне на глаза попалась статья о том, что в Европе каждый пятый пылесос – уже робот. После этого сразу возникла идея сделать робота для уборки снега. Вообще робот – это механика, программирование и электроника. Я по вузовской специальности инженер-конструктор, а по духу – предприниматель, то есть у меня были компетенции по конструированию и выводу продукта на рынок, но не хватало знаний в электронике и программировании. Нужна была команда. Я зашел в « ВКонтакте » в группу « Ардуино » и выбрал там людей из Перми. Их оказалось семь человек. Я написал каждому, ответили двое, а согласился попробовать вместе со мной создать робота-снегоуборщика только один – Игорь, он у нас теперь технический директор, а тогда был аспирантом кафедры автоматики и телемеханики. У него как раз были компетенции в программировании и аппаратной инженерии. Мы встретились, поговорили и начали пробовать делать. Когда начали, я осознал для себя, что из всех рабочих процессов создания продукта мне больше всего интересны продвижение и предпринимательская составляющая. К тому же я знал отличного конструктора – своего одногруппника Максима. Так мы стали работать втроем.
Начинали, конечно, с нуля. Каждый принес то, что было дома: у Игоря была электроника, у меня – инструмент, у Максима – железяки. В общей сложности мы потратили 20 тысяч рублей и за месяц сделали первый прототип робота. Мы сняли видео, выложили его на YouTube, и нам пошли заказы. По явились первые деньги, которые мы вложили в усовершенствование робота. Затем сделали приличную презентацию, с которой начали выступать на всевозможных конференциях и конкурсах. В итоге за три месяца мы навы игрывали примерно 200 тысяч рублей, которые снова вложили в робота: купили новую электронику, улучшили детали – хорошо продвинулись. Но самое главное, что с нами произошло на этих мероприятиях, – мы познакомились с Алексеем Южаковым, достаточно известным пермским предпринимателем. На одной конференции мы к нему подошли и предложили делать для него роботов. Алексей нам честно сказал: « Ребята, идея у вас хорошая, но рынку нужно не это ». Он рассказал, что объездил много стран Азии, Европы, Северную Америку и заметил, что активные обороты набирают сервисные стр. 18