Бизнес возможности Oriflame - Старт! План успеха | Page 33
ложить взять с собой кого-то из знакомых. Если ваш
собеседник не готов присоединиться к вашей команде, он
всегда может стать вашим клиентом. Помните, что
сопровождение (созвон, обмен сообщениями по элек-
тронной почте и другие виды поддержания связи) – это
ключевой элемент общения в Орифлэйм. Всегда пользуй-
тесь возможностью показать клиенту новый каталог. Чем
больше встреч «1-на-1» вы проводите, тем больше
рекрутов вы приобретаете и тем быстрее сможете расти
в званиях.
МЕТОДЫ РЕКРУТИРОВАНИЯ
Чтобы проводить больше встреч «Возможности Ориф-
лэйм», необходимо как можно активнее заниматься при-
глашением людей в Орифлэйм. Приглашение в компанию –
это предложение новичкам и потенциальным рекрутам
узнать о возможностях Орифлэйм. Активное приглашение
новичков – важное условие развитие вашего бизнеса.
Заниматься рекрутированием (приглашением) можно где
угодно: в больших торговых центрах и магазинах, на вече-
ринках, в транспорте или в очереди, а можно просто
попросить у ваших знакомых рекомендаций.
ВСТРЕЧА 2-ГО УРОВНЯ
С рекрутированием и развитием новых Менеджеров ваш
бизнес начнет развиваться активнее. Чтобы максимально
эффективно использовать время, мы рекомендуем систе-
матизировать ваши встречи, например, сочетать ВВО
«1-на-1» со встречами 2-го уровня по Системе ПРО.
Встречи 2-го уровня мы еще называем менеджерскими.
Презентации ВВО с фокусом на продукции или бизнесе
проводятся Менеджером где угодно – дома, в кафе и т.д.,
но уже не «1-на-1», а для группы. В конце такой встречи
Менеджер вместе со спонсором помогают новым рекру-
там начать свой сотрудничество с Орифлэйм (тренинг
«Успешный старт»). Этот тренинг обучает основным при-
емам работы с каталогом, созданию Списка знакомых, а
также рекрутированию и составлению плана на каталог.
Спонсоры должны сопровождать новичков на всех встре-
чах и мероприятиях, чтобы помогать им и обучать их
дальнейшему росту. Гостям, которые не изъявили желания
стать Консультантами, показывают каталог как клиентам и
предлагают разместить заказ. Менеджер также может
участвовать в проведении встречи 3-го уровня (В3У) вме-
сте со своими Директором и другими членами команды.
ВСТРЕЧА 3-ГО УРОВНЯ (В3У)
Как Директор вы можете продолжать строить карьеру и
управлять лидерским развитием, проводя В3У. Эта встреча
проводится еженедельно для большой аудитории, так как
на нее приглашаются Консультанты вместе со своими
гостями. Менеджеры приглашают на В3У свои Персональ-
ный Группы или как минимум Ключевую Команду. Каждый
участвующий Консультант, включая Менеджеров и самого
Директора, должен пригласить максимально возможное
количество гостей. Презентацию ВВО проводит Дирек-
тор, которую помогают организовать Менеджеры. Неотъ-
емлемая часть В3У – чествование Консультантов как
поощрение за их достижения. В конце В3У спонсоры
новых рекрутов проводят для них тренинг «Успешный
старт». В дополнение к стандартной В3У Директора
должны проводить презентацию нового каталога – один
раз за каталожный период. Это мероприятие позволяет
приглашенным гостям зарядиться позитивом, узнать боль-
ше об Орифлэйм и, по желанию, стать новыми Консуль-
тантами. А существующие Консультанты могут получить
необходимую мотивацию и знания для дальнейшего роста.
Помимо еженедельных В3У, Директора при участии
Менеджеров должны проводить для Консультантов тре-
нинги «Академии Орифлэйм», в том числе тренинги по
продукции и мотивационную поддержку. Кроме того,
Директор вместе с Менеджерами проводит еженедель-
ную планерку, чтобы спланировать и организовать пред-
стоящие встречи, а также заняться планированием актив-
ностей на текущий период для всей Персональной Группы:
праздничных мероприятий, чествований, юбилеев и т.д.
ПРЕИМУЩЕСТВА ТРЕХУРОВНЕВОЙ
СИСТЕМЫ
• Позволяет вовлечь Менеджеров (12%-18% по Плану
Успеха) в процесс рекрутирования.
• Стимулирует активность Директора в поддержании
Персональной Группы и рекрутировании.
• Облегчает всем участником выполнение их функцио-
нальных обязанностей и стимулирует рост Лидеров.
• Помогает Лидерам структурировать свою работу и
продвигаться по Плану Успеха, продолжая делать то,
что они уже умеют успешно делать.
• Поддерживает непрерывность процессов рекрутирова-
ния и продаж в период акций и рекрутинговых кампа-
ний.
Суммируя все сказанное о трехуровневой системе, можно
сделать следующие выводы:
• Не забывайте проводить ВВО «1-на-1» каждый день!
Если вы Менеджер, то помимо ежедневных ВВО, вы
должны участвовать в организации и проведении груп-
повых ВВО минимум 2–3 раза в неделю. Кроме того, вы
должны помогать вашему Директору в организации
В3У, приглашая на встречу гостей и проводя тренинги
«Успешный старт» для новых Консультантов.
• Если вы Директор, вы должны проводить ВВО «1-на-1»
каждый день, организовывать групповые ВВО 2–3 в
неделю и еженедельные В3У. Подключайте вашу Ключе-
вую Команду к проведению мероприятий и обучайте их
дуплицированию ваших действий по Системе ПРО.
Важно!
• Чем больше встреч вы проведете, тем больше рекрутов
получите и тем быстрее будет ваш рост!
• Никогда не забывайте уделять внимание обучению
новичков, чтобы их старт в Орифлэйм был успешным,
иначе они могут уйти, а значит не смогут помочь ваше-
му росту!
33