Бизнес возможности Oriflame - Старт! План успеха

ложить взять с собой кого-то из знакомых. Если ваш собеседник не готов присоединиться к вашей команде, он всегда может стать вашим клиентом. Помните, что сопровождение (созвон, обмен сообщениями по элек- тронной почте и другие виды поддержания связи) – это ключевой элемент общения в Орифлэйм. Всегда пользуй- тесь возможностью показать клиенту новый каталог. Чем больше встреч «1-на-1» вы проводите, тем больше рекрутов вы приобретаете и тем быстрее сможете расти в званиях. МЕТОДЫ РЕКРУТИРОВАНИЯ Чтобы проводить больше встреч «Возможности Ориф- лэйм», необходимо как можно активнее заниматься при- глашением людей в Орифлэйм. Приглашение в компанию – это предложение новичкам и потенциальным рекрутам узнать о возможностях Орифлэйм. Активное приглашение новичков – важное условие развитие вашего бизнеса. Заниматься рекрутированием (приглашением) можно где угодно: в больших торговых центрах и магазинах, на вече- ринках, в транспорте или в очереди, а можно просто попросить у ваших знакомых рекомендаций. ВСТРЕЧА 2-ГО УРОВНЯ С рекрутированием и развитием новых Менеджеров ваш бизнес начнет развиваться активнее. Чтобы максимально эффективно использовать время, мы рекомендуем систе- матизировать ваши встречи, например, сочетать ВВО «1-на-1» со встречами 2-го уровня по Системе ПРО. Встречи 2-го уровня мы еще называем менеджерскими. Презентации ВВО с фокусом на продукции или бизнесе проводятся Менеджером где угодно – дома, в кафе и т.д., но уже не «1-на-1», а для группы. В конце такой встречи Менеджер вместе со спонсором помогают новым рекру- там начать свой сотрудничество с Орифлэйм (тренинг «Успешный старт»). Этот тренинг обучает основным при- емам работы с каталогом, созданию Списка знакомых, а также рекрутированию и составлению плана на каталог. Спонсоры должны сопровождать новичков на всех встре- чах и мероприятиях, чтобы помогать им и обучать их дальнейшему росту. Гостям, которые не изъявили желания стать Консультантами, показывают каталог как клиентам и предлагают разместить заказ. Менеджер также может участвовать в проведении встречи 3-го уровня (В3У) вме- сте со своими Директором и другими членами команды. ВСТРЕЧА 3-ГО УРОВНЯ (В3У) Как Директор вы можете продолжать строить карьеру и управлять лидерским развитием, проводя В3У. Эта встреча проводится еженедельно для большой аудитории, так как на нее приглашаются Консультанты вместе со своими гостями. Менеджеры приглашают на В3У свои Персональ- ный Группы или как минимум Ключевую Команду. Каждый участвующий Консультант, включая Менеджеров и самого Директора, должен пригласить максимально возможное количество гостей. Презентацию ВВО проводит Дирек- тор, которую помогают организовать Менеджеры. Неотъ- емлемая часть В3У – чествование Консультантов как поощрение за их достижения. В конце В3У спонсоры новых рекрутов проводят для них тренинг «Успешный старт». В дополнение к стандартной В3У Директора должны проводить презентацию нового каталога – один раз за каталожный период. Это мероприятие позволяет приглашенным гостям зарядиться позитивом, узнать боль- ше об Орифлэйм и, по желанию, стать новыми Консуль- тантами. А существующие Консультанты могут получить необходимую мотивацию и знания для дальнейшего роста. Помимо еженедельных В3У, Директора при участии Менеджеров должны проводить для Консультантов тре- нинги «Академии Орифлэйм», в том числе тренинги по продукции и мотивационную поддержку. Кроме того, Директор вместе с Менеджерами проводит еженедель- ную планерку, чтобы спланировать и организовать пред- стоящие встречи, а также заняться планированием актив- ностей на текущий период для всей Персональной Группы: праздничных мероприятий, чествований, юбилеев и т.д. ПРЕИМУЩЕСТВА ТРЕХУРОВНЕВОЙ СИСТЕМЫ • Позволяет вовлечь Менеджеров (12%-18% по Плану Успеха) в процесс рекрутирования. • Стимулирует активность Директора в поддержании Персональной Группы и рекрутировании. • Облегчает всем участником выполнение их функцио- нальных обязанностей и стимулирует рост Лидеров. • Помогает Лидерам структурировать свою работу и продвигаться по Плану Успеха, продолжая делать то, что они уже умеют успешно делать. • Поддерживает непрерывность процессов рекрутирова- ния и продаж в период акций и рекрутинговых кампа- ний. Суммируя все сказанное о трехуровневой системе, можно сделать следующие выводы: • Не забывайте проводить ВВО «1-на-1» каждый день! Если вы Менеджер, то помимо ежедневных ВВО, вы должны участвовать в организации и проведении груп- повых ВВО минимум 2–3 раза в неделю. Кроме того, вы должны помогать вашему Директору в организации В3У, приглашая на встречу гостей и проводя тренинги «Успешный старт» для новых Консультантов. • Если вы Директор, вы должны проводить ВВО «1-на-1» каждый день, организовывать групповые ВВО 2–3 в неделю и еженедельные В3У. Подключайте вашу Ключе- вую Команду к проведению мероприятий и обучайте их дуплицированию ваших действий по Системе ПРО. Важно! • Чем больше встреч вы проведете, тем больше рекрутов получите и тем быстрее будет ваш рост! • Никогда не забывайте уделять внимание обучению новичков, чтобы их старт в Орифлэйм был успешным, иначе они могут уйти, а значит не смогут помочь ваше- му росту! 33

Бизнес возможности Oriflame - Старт! План успеха | Page 33