гость номера
Секрет успеха
Чем удивите российских аграриев в будущем году?
Дирк Зеелиг: С учетом того, что мы, в широком смысле слова, все-таки инженеры, а не волшебники, то удивлять будем обновленной линейкой техники и теми показателями производительности, экономичности и надежности, которые становятся реальностью благодаря использованию техники CLAAS.
Во многих хозяйст вах страны до сих пор эксплуатируются комбайны компании 10 и даже 15 летней давности. В чем секрет долголетия техники CLAAS?
Дирк Зеелиг: И не только комбайны! К примеру, в Германии до сих пор работает телескопический погрузчик RANGER 928, выпущенный еще в 2000 г. Он наработал без замены двигателя 30 тыс. моточасов— это все равно как если бы 10 лет работал каждый день без выходных по 8 часов. А секрет долголетия и надежности техники главным образом в двух вещах: вопервых, в изначально жестких требованиях к качест ву материалов, устойчивости к износу, надежности конструкций и таком же жестком контроле по их соблюдению. Во-вторых, регулярное техобслуживание, использование оригинальных комплектующих и расходных материалов, которые и сами дольше служат, и не изнашивают другие детали техники.
Чтобы не быть голословным, приведу конкретный пример. Тем более, что это один из часто задаваемых нашими клиентами вопросов— можно ли быть уверенными в надежности приобретаемой подержанной техники CLAAS? В 2016 г. наша компания вместе с партнерами провела такой эксперимент. Буквально до последнего винтика разобрали трактор AXION 920, который отработал 3500 моточасов на самых разных работах, от пропашных до вывозки груза с каменоломни. И после этого сравнили каждую деталь с только что вышедшей с конвейера. Ни по одному узлу эксперты не выявили износа, который бы превышал гарантированный уровень беспроблемной эксплуатации. И по сути такую же работу мы проводим в рамках программы сертификации CLAAS, когда наши эксперты проводят тщательную проверку узлов и агрегатов, основных контрольных показателей подержанной техники. После этого годовое гарантийное обслуживание, полностью идентичное тому, что предоставляется для новой техники, распространяется на подержанные машины не старше трех лет.
№ 1 – 2( 24), 2018 / Аграрий Плюс. Опыт. Инвестиции. Технологии /
Насколько конкурентны сегодня цены на технику CLAAS?
Дирк Зеелиг: Если бы цены на технику CLAAS были неконкурентными, то нас как компании просто уже не сущест вовало. Если говорить, к примеру, о TUCANO, в своей совокупности такие показатели, как выработка в час, расход топлива, надежность и, соответственно, сроки эксплуатации, потери зерна и прочее, дают такие результаты, что за весь срок службы наш комбайн приносит доход, который значительно превышает то, что можно достичь, используя другие конкурентные предложения. Если говорить о другой стороне проблемы— об уровне доступности техники CLAAS для массового российского фермера сегодня, то, да, не скрою, хотелось бы, чтобы у значительно большего количест ва российских сельхозпроизводителей были реальные финансовые возможности более активно обновлять свой парк техники. Эта проблема, о которой регулярно говорят и в Министерст ве сельского хозяйст ва,— устаревшая техника. Но это уже не от нас зависит, те высокие процентные ставки по кредитам— серьезный сдерживающий фактор. Для техники, которая покупается на 10 лет и более, ставка даже в 5 % годовых— это много.
Дирк, исполнение каких трех желаний вы бы загадали для компании CLAAS в 2018 г.?
Дирк Зеелиг: Есть такое суеверие, что если рассказать о загаданном желании, то оно не сбудется, поэтому лучше пообещаю вам в конце следующего года рассказать уже о тех загаданных нами желаниях, которые к тому времени будут реализованы. А всем аграриям я хочу пожелать успешного сельскохозяйст венного года, который у нас несколько отличается от календарного, высоких урожаев и благоприятной погоды, поскольку, как бы далеко ни ушли технологии, силы природы нам неподвластны и от них наш общий бизнес очень сильно зависит.
35