( ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ )
H Interamerican σε νέο στρατηγικό προσανατολισμό
Της Αμαλίας Ρουχωτά
H Εταιρεία κατορθώνει να διατηρεί από το 2006 τη 2η θέση στην ελληνική ασφαλιστική αγορά . Μια αγορά στην οποία , όμως , δεν υφίσταται συνεργασία μεταξύ των εταιρειών και των φορέων , που κάνουν την προσπάθειά τους ο καθένας μόνος . Tα παραπάνω επισήμανε ο Δ / νων Σύμβουλος του Ομίλου Interamerican , στη συνέντευξη Τύπου που παραχώρησε στις 21 Μαρτίου , ανακοινώνοντας τα μεγέθη της παρελθούσας χρονιάς , καθώς και τους στόχους και τον προσανατολισμό της Εταιρείας για την τριετία 2016 - 2018 .
Οι στρατηγικές επιλογές που ευοδώθηκαν και η γενναία αναθεώρηση …
Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο κ . Κώτσαλος , ήταν στρατηγική επιλογή της Εταιρείας στην Ελλάδα , τα τελευταία χρόνια , να μεταφέρει το βάρος από τις ασφαλίσεις Ζωής στις Γενικές Ασφαλίσεις , και την επιλογή της αυτή δικαιώνουν και οι οικονομικές εξελίξεις των τελευταίων ετών . Στρατηγική επιλογή ήταν , επίσης , και η καθετοποίηση των υπηρεσιών , με ενδεικτικά παραδείγματα τη δημιουργία του Car Point ( πρότυπη μονάδα αποζημίωσης και επισκευής αυτοκινήτων ), τη μετεγκατάσταση του Medifirst , αλλά και την ίδρυση διαγνωστικού στη Θεσσαλονίκη . Συνοψίζοντας τον σχολιασμό του κ . Κώτσαλου επί των παραγωγικών αποτελεσμάτων της Interamerican την παρελθούσα χρονιά , σημειώνουμε τα εξής : στις Γενικές ασφαλίσεις , η Εταιρεία πέτυχε αύξηση σε όλους τους κλάδους εκτός αυτοκινήτου . στον κλάδο Υγείας , σημείωσε καλές επιδόσεις , ενώ στις ασφαλίσεις Ζωής , συμπορεύτηκε με την τάση της αγοράς , που ήταν πτωτική . Αναφερόμενος ειδικότερα στον κλάδο αυτοκινήτου , ο κ . Κώτσαλος σημείωσε ότι παρατηρεί μεγάλες μετακινήσεις στόλων από ασφαλιστική σε ασφαλιστική χωρίς αύξηση του αριθμού ασφαλισμένων οχημάτων , όπως προκύπτει από τον συνολικό αριθμό των ανασφάλιστων , που παραμένει αμείωτος . Όπως αναφέρθηκε χαρακτηριστικά , στις ασφαλίσεις αυτοκινήτου « η εταιρεία έπεσε θύμα του ανταγωνισμού », ο οποίος οδήγησε τα ασφάλιστρα σε μεγάλη πτώση , η οποία συνεχίζεται και σήμερα . Τα πολύ καλά αποτελέσματα της Anytime ενισχύονται και από τους υψηλούς δείκτες διατηρησιμότητας που καταγράφονται στις ασφαλίσεις αυτοκινήτου , ωστόσο , δεν ήταν το ίδιο ικανοποιητικά τα αποτελέσματα από τη διάθεση προϊόντων υγείας μέσα από το κανάλι της Anytime . Αυτός ήταν προφανώς ο λόγος για τη γενναία αναθεώρηση του κ . Κώτσαλου : όχι direct στις προσωπικές ασφαλίσεις και στις ασφαλίσεις ζωής .
Νέος στρατηγικός προσανατολισμός Στους στόχους της εταιρείας περιλαμβάνονται η ενίσχυση της θέσης της στον κλάδο της αστικής ευθύνης , η ενίσχυση των συνεργασιών με Brokers και ειδικά όσους δραστηριοποιούνται εκτός κλάδου αυτοκινήτου , καθώς και ο διπλασιασμός του δικτύου agency , το οποίο φιλοδοξεί να ενισχύσει με 2.000 νέους συνεργάτες . Είναι χαρακτηριστικό ότι την περασμένη χρονιά , όπως αναφέρθηκε , η Εταιρεία προσέθεσε στις τάξεις της 352 νέους πιστοποιημένους συνεργάτες . Για την εκ νέου ανάπτυξη του δικτύου Agency έχει εκπονηθεί από την Εταιρεία το πρόγραμμα “ Genesis ”, που αφορά στο διάστημα 2016-2018 . Με δεδομένο ότι οι ασφαλίσεις Υγείας αλλά και τα προϊόντα Σύνταξης μπορούν να προωθούνται αποτελεσματικά κυρίως από τους πιστοποιημένους ασφαλιστικούς συμβούλους , η Interamerican φιλοδοξεί μέσα από τους συνεργάτες αυτού του δικτύου να τριπλασιάσει τη νέα παραγωγή Υγείας μέχρι το 2018 . Εστιάζοντας στις ασφαλίσεις Υγείας , ο κ . Κώτσαλος υπογράμμισε ότι το καθορι-
12 ( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016 )