( ΑΠΟ ΤΗ ΔΙΚΗ ΜΑΣ ΣΚΟΠΙΑ)
H Interamerican σε νέο στρατηγικό προσανατολισμό
Της Αμαλίας Ρουχωτά
H Εταιρεία κατορθώνει να διατηρεί από το 2006 τη 2η θέση στην ελληνική ασφαλιστική αγορά. Μια αγορά στην οποία, όμως, δεν υφίσταται συνεργασία μεταξύ των εταιρειών και των φορέων, που κάνουν την προσπάθειά τους ο καθένας μόνος. Tα παραπάνω επισήμανε ο Δ / νων Σύμβουλος του Ομίλου Interamerican, στη συνέντευξη Τύπου που παραχώρησε στις 21 Μαρτίου, ανακοινώνοντας τα μεγέθη της παρελθούσας χρονιάς, καθώς και τους στόχους και τον προσανατολισμό της Εταιρείας για την τριετία 2016- 2018.
Οι στρατηγικές επιλογές που ευοδώθηκαν και η γενναία αναθεώρηση …
Σύμφωνα με όσα ανέφερε ο κ. Κώτσαλος, ήταν στρατηγική επιλογή της Εταιρείας στην Ελλάδα, τα τελευταία χρόνια, να μεταφέρει το βάρος από τις ασφαλίσεις Ζωής στις Γενικές Ασφαλίσεις, και την επιλογή της αυτή δικαιώνουν και οι οικονομικές εξελίξεις των τελευταίων ετών. Στρατηγική επιλογή ήταν, επίσης, και η καθετοποίηση των υπηρεσιών, με ενδεικτικά παραδείγματα τη δημιουργία του Car Point( πρότυπη μονάδα αποζημίωσης και επισκευής αυτοκινήτων), τη μετεγκατάσταση του Medifirst, αλλά και την ίδρυση διαγνωστικού στη Θεσσαλονίκη. Συνοψίζοντας τον σχολιασμό του κ. Κώτσαλου επί των παραγωγικών αποτελεσμάτων της Interamerican την παρελθούσα χρονιά, σημειώνουμε τα εξής: στις Γενικές ασφαλίσεις, η Εταιρεία πέτυχε αύξηση σε όλους τους κλάδους εκτός αυτοκινήτου. στον κλάδο Υγείας, σημείωσε καλές επιδόσεις, ενώ στις ασφαλίσεις Ζωής, συμπορεύτηκε με την τάση της αγοράς, που ήταν πτωτική. Αναφερόμενος ειδικότερα στον κλάδο αυτοκινήτου, ο κ. Κώτσαλος σημείωσε ότι παρατηρεί μεγάλες μετακινήσεις στόλων από ασφαλιστική σε ασφαλιστική χωρίς αύξηση του αριθμού ασφαλισμένων οχημάτων, όπως προκύπτει από τον συνολικό αριθμό των ανασφάλιστων, που παραμένει αμείωτος. Όπως αναφέρθηκε χαρακτηριστικά, στις ασφαλίσεις αυτοκινήτου « η εταιρεία έπεσε θύμα του ανταγωνισμού », ο οποίος οδήγησε τα ασφάλιστρα σε μεγάλη πτώση, η οποία συνεχίζεται και σήμερα. Τα πολύ καλά αποτελέσματα της Anytime ενισχύονται και από τους υψηλούς δείκτες διατηρησιμότητας που καταγράφονται στις ασφαλίσεις αυτοκινήτου, ωστόσο, δεν ήταν το ίδιο ικανοποιητικά τα αποτελέσματα από τη διάθεση προϊόντων υγείας μέσα από το κανάλι της Anytime. Αυτός ήταν προφανώς ο λόγος για τη γενναία αναθεώρηση του κ. Κώτσαλου: όχι direct στις προσωπικές ασφαλίσεις και στις ασφαλίσεις ζωής.
Νέος στρατηγικός προσανατολισμός Στους στόχους της εταιρείας περιλαμβάνονται η ενίσχυση της θέσης της στον κλάδο της αστικής ευθύνης, η ενίσχυση των συνεργασιών με Brokers και ειδικά όσους δραστηριοποιούνται εκτός κλάδου αυτοκινήτου, καθώς και ο διπλασιασμός του δικτύου agency, το οποίο φιλοδοξεί να ενισχύσει με 2.000 νέους συνεργάτες. Είναι χαρακτηριστικό ότι την περασμένη χρονιά, όπως αναφέρθηκε, η Εταιρεία προσέθεσε στις τάξεις της 352 νέους πιστοποιημένους συνεργάτες. Για την εκ νέου ανάπτυξη του δικτύου Agency έχει εκπονηθεί από την Εταιρεία το πρόγραμμα“ Genesis”, που αφορά στο διάστημα 2016-2018. Με δεδομένο ότι οι ασφαλίσεις Υγείας αλλά και τα προϊόντα Σύνταξης μπορούν να προωθούνται αποτελεσματικά κυρίως από τους πιστοποιημένους ασφαλιστικούς συμβούλους, η Interamerican φιλοδοξεί μέσα από τους συνεργάτες αυτού του δικτύου να τριπλασιάσει τη νέα παραγωγή Υγείας μέχρι το 2018. Εστιάζοντας στις ασφαλίσεις Υγείας, ο κ. Κώτσαλος υπογράμμισε ότι το καθορι-
12( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016)