Zbiór artykułów dla organizatorów imprez fanowskich KONwersacje (2019) | Page 28

do współpracy z waszym projektem. Tym bardziej, jeśli współpracuje-
cie już kolejn a ˛ edycj˛e. Dla nowych partnerów to znak, że na waszej
imprezie można realizować dobrze dobrane cele biznesowe. Jeśli –
za zgod a ˛ partnerów – możecie o nich opowiedzieć, przygotujcie takie
success story: „Partner XYZ na naszym evencie pozyskał 300 nowych
leadów” czy „po wydarzeniu 500 osób dokonało zakupu w sklepie in-
ternetowym partnera ze specjalnym kodem i wygenerowało 20 000 zł
przychodu”.
Organizatorzy eventów nie maj a ˛ lekko. Trudno jest bowiem „zara-
zić” swoj a ˛ ide a ˛ biznes i instytucje. W chwili, w której dochodzi do roz-
mów, nie posiadacie fizycznego produktu, który można dotkn ać,
˛ przy-
mierzyć czy wzi ać
˛ na okres próbny. Jako marka sprzedajecie pewn a ˛
obietnic˛e, której musicie dotrzymać. Musicie j a ˛ uwiarygodnić moc-
nymi argumentami. W marketingu nazywamy je RTB – Reason To
Believe. W artykule skupiłem si˛e na pi˛eciu moim zdaniem najważ-
niejszych i najcz˛eściej pojawiaj acych
˛
si˛e w rozmowach z partnerami
wskaźnikach. Być może w waszym przypadku padn a ˛ pytania o zupeł-
nie inne. Musicie być na to przygotowani. Pozwólcie sobie zaufać.
Na zakończenie prezentuj˛e skondensowane do formy wideo RTB
Pyrkonu:
————————————
Jakub Orłowski – brand manager Festiwalu Fantastyki Pyrkon. Pasjo-
nat nowych mediów i marketingu internetowego, w którym pracuje
od kilku lat. Uważa, że każdy potrzebuje marketingu, ale nie każdy
jeszcze zdaje sobie z tego spraw˛e.
28