Когда я вышел гулять, собачни-
ки спрашивали, где я купил такую
прекрасную вещь. Мой маленький
бизнес, который и сейчас помогает
владельцам домашних животных
заботиться о своих питомцах, начался,
когда мне было 17 лет.
Настоящий же бизнес с инвести-
циями и рисками начался, когда я
продал щенка из потомства ри-
зеншнауцера, подаренного отцом.
На вырученные 50 долларов купил
витамины для животных и, прихва-
тив сумку с поводками-ошейниками,
отправился на городской рынок, за
прилавок.
Я чувствовал, что продавать можно
больше. Поехал в Киев, показал
столичным зоомагазинам свою
продукцию, но в ответ слышал фразу,
звучащую, как приговор: «У нас таких,
как ты, сто штук и ошейники твои
ничем не лучше». Это была первая в
моей жизни сложная маркетинговая
задача, которую непременно нужно
было решить.
Я стал разбираться, изучил про-
дукцию конкурентов и обнаружил,
что вся продукция безымянная, ни у
кого нет товарных кодов. Тогда у меня
возникла идея повесить на ошейник
бирку с указанием кода товара и
поставить коды в прайс-листе, чтобы
заказывать стало удобнее. Название
родилось легко. Я открыл русско-ан-
глийский словарь и нашел слово
«ошейник», которое переводилось
как сollar. Логотип с ризеншнауцером
разработал сам, срисовав портрет со
своей собаки. Когда я в следующий
раз приехал в Киев, столичные «зоо-
пираньи» широко раскрыли глаза,
подумав, что им привезли фирмен-
ный товар.
С первого дня нашей
работы в компанию
разрешалось приходить
с собаками. Со временем
это стало частью нашей
корпоративной культуры.
Корпоративная
культура
Наш первый офис размещался в
двухкомнатной квартире, где одна
комната была выделена под произ-
9
водство, вторая – под склад, а мой
кабинет располагался на кухне. С
первого дня существования компании
сотрудникам разрешалось приходить
на работу с собаками. Со временем
это переросло в корпоративную
культуру. В COLLAR все сотрудники
увлечены своим делом и любят жи-
вотных. Если собака послушная и не
отвлекает коллег от работы, питомец
может находиться около рабочего
места хозяина. Мне кажется, собаки
добавляют позитива на работе. Даже
когда что-то не ладится, невозможно
оставаться безрадостным, глядя на
собаку. Конечно, у нас не приводят
по 30-50 питомцев каждый день, но
минимум 2-3 собаки в офисе есть
всегда.
Первый миллион
Когда мы работали в двухкомнат-
ной квартире, высоким достижением
для нас был выпуск 100 ошейников
в месяц. Эта цифра казалась неверо-
ятной. Когда в 2007 году мы реши-
ли посчитать, сколько ошейников
продали, оказалось, что свой первый