мощнее и сильнее. Это удивительно,
ведь у каждого бизнеса есть своя
ДНК, свой код, заложенный на разви-
тие и процветание. И чем раньше вы
это поймете, тем быстрее будет ваше
развитие.
Общаясь с владельцами бизнеса,
я заметила, что каждый из них в сво-
ей деятельности сталкивается с оди-
наковыми конкретными проблемами.
Это отсутствие квалифицированных
сотрудников, перегруженность вла-
дельца, проблемы в отделе продаж
и в отделе маркетинга, отсутствие
технологии производства и игнори-
рование пиара. В результате владе-
лец находится в замешательстве и не
может уделять должного внимания
развитию компании, которая могла
бы процветать и преуспевать. Время,
которое он тратит на текущие дела
и разбор проблем, отбрасывает
развитие компании на один или даже
несколько шагов назад. Относительно
недавно мы сами были в такой ситу-
ации. Однако, несмотря на тяжелые
времена, смогли выйти из кризисов, в
которых периодически оказывались.
Но с чего же все началось?
Наблюдая за владельцами биз-
несов, которые закончили консал-
тинговый проект Школа Владельцев
Бизнеса, я обратила внимание на то,
что они очень спокойны. Они увере-
ны в том, что будущее их компании в
надежных руках. Именно после этого
мы с партнером приняли решение
пойти на консалтинговый проект и
увидели там правильную последо-
вательность выстраивания бизнеса
и четкий алгоритм того, как прийти к
быстрому успеху. В ходе внедрения
инструментов управления бизнесом
мы поняли, как все должно быть. И
если бы мы владели этими знания-
ми раньше, мы бы смогли избежать
тысячи ошибок и сохранить ценных
сотрудников.
НО, КАК ГОВОРИТСЯ,
ЛУЧШЕ ПОЗЖЕ, ЧЕМ
НИКОГДА!
Мы начали свой путь с мини-пе-
карен. Замысел — это пекарня за
стеклом, когда хлеб выпекается на
глазах у покупателей. Мы осуществи-
ли этот замысел, дали людям хлеб
высокого качества и продали этот
бизнес. Уже тогда мы отметили, ка-
кие конкретные действия приводили
к росту статистик и расширению
бизнеса. Затем были попытки работы
в бизнесе родителей по франшизе, и
мы оказались внутри басни Крылова
«Лебедь, Рак и Щука». Этот цикл мы
закончил и очень быстро и начали
поиск новых направлений и новых
продуктов. Искали в разных обла-
стях – начиная от продажи аксес-
суаров для телефонов и планшетов
и заканчивая продажей земель-
ных участков. Но рынок был столь
насыщен предложениями, что мы
решили посмотреть на ниши, где нет
никого. Направили свое внимание на
экзотические продукты питания. При
этом понимали, что, выводя на рынок
новые продукты, о которых вообще
никто не знает, мы рискуем, но и
выигрыш того стоит. Чтобы грамотно
выводить новый продукт на рынок,
мы прошли на курсы по маркетингу
и пиару, и в один прекрасный день
Денис нашел этот продукт — семе-
на чиа. Выводя данный продукт на
рынок Российской Федерации, нам
пришлось очень многому научиться,
а в некоторых областях даже переу-
читься. Но это было интересно.
В самом начале мы столкнулись с
интересным положением дел. Оказа-
лось, что люди не умеют правильно
питаться. Маркетологи и СМИ соз-
дают информационный шум вокруг
культуры питания, вводя в замеша-
тельство целую страну и даже целый
11
мир. «Модные» термины, консультан-
ты, диетологи, эксперты по вопросам
здорового питания – все это было
придумано с целью заманить поку-
пателя в сети маркетинга. Поэтому
первое, с чего мы начали, — это
лабораторные испытания семян чиа.
Ведь мы должны были четко знать и
понимать ценность и преимущество
нашего продукта. После получения
анализов и технических условий, мы
смогли расставить акценты и пред-
ложить действительно качественный
продукт питания, который не требует
много времени для приготовления,
при этом насыщая организм пита-
тельными веществами — Омега 3,
6, 9, клетчаткой, антиоксидантами,
протеином. Все они в идеальном со-
отношении входят в суточную норму
человека.
Благодаря полезным свойствам
наш продукт стал узнаваем на рынке,
и мы решили расширить ассортимент
и целевую аудиторию. Для этого
было необходимо выстроить целую
линию производства, и мы начали
мониторить рынок оборудования.
Денис ушел с линии управления
и занялся исключительно циклом
производства, а я одна осталась у
руля уже приличного стартапа. От
Дениса стали приходить счета с не-
сколькими нулями на оплату обору-
дования, и мне пришлось взять себя
в руки и начать увеличивать обороты.
Не буду скрывать, было очень нелег-
ко, но благодаря этому мы вышли на
новый уровень развития.