Следующий метод завершения сделки называется вложенным. «Вложенное завершение»
обманывает рецепторы покупателей, фиксирующие нажим и давление со стороны продавца,
поскольку внушает им, будто предложение не обращено к ним напрямую.
/ Когда читаешь «Психический вирус», об этом хочется всем рассказать!
/ Мне известна одна супружеская чета. Недавно они пришли в книжный магазин, и жена сказала
своему мужу: «Давай подарим всем знакомым на Рождество по экземпляру „Психического
вируса“.
/ Однажды, гуляя с собакой, я подумал: «Нужно зайти в несколько книжных магазинов в нашем
городе и убедиться в том, что „Психический вирус“ стоит на видном месте».
Третий метод завершения называется предположительным. В рамках этой методики продавцы
ставят такие вопросы, которые предполагают, что вы уже приняли решение купить товар, и
таким образом, обманным путем, внушают вашему сознанию мем «да»:
/ Вы хотите, чтобы «Психический вирус» был доставлен вам по почте или через отдел доставки
книжного магазина?
/ Вы расплатитесь кредитной карточкой Visa или MasterCard?
/ Вы хотите приобрести один экземпляр «Психического вируса» или возьмете второй для кого-
нибудь из своих знакомых?
Впрочем, с помощью методики завершения можно продавать не только товары и услуги. Один
мой приятель, некогда бывший мормонским миссионером, рассказал мне о методике, которую в
секте называли «золотым вопросом» или «вбиванием последнего гвоздя». У этого человека был
свой собственный «золотой вопрос»: «Итак, принимаешь ли ты Иисуса как своего Спасителя?»
«Продажа» людям концепции — ряда отдельных мемов — может оказать на их жизнь намного
более сильное влияние, чем продажа пылесосов, пусть и действительно великолепных.
Когда вы «продаете» людям группу мемов, вы можете запрограммировать их сознание таким
образом, чтобы их поведение до конца их жизни соответствовало вашим желаниям.
Завоевать чье-либо доверие — надежный способ преодолеть чувства скепсиса этого
человека и осуществить программирование его сознания новыми мемами.
Вирусы, в том числе и психические, обладают тремя основными свойствами: они должны уметь
преодолевать защитные механизмы, обладать возможностью точно воспроизводить себя и иметь
средства для своего дальнейшего распространения. Если вы знаете о какой-либо концепции,
принадлежите к какой-либо субкультуре и исповедуете какую-либо догму и эти концепции
удовлетворяют перечисленным требованиям, то вы являетесь носителем психического вируса.