Теперь, когда вашу душу переполняет радостное ощущение, проведите подушечкой указательного пальца по ногтю большого. Таким образом, утверждают сторонники НЛП, вы « якорите » указанное психическое состояние с конкретным телесным ощущением.
Теперь откройте глаза и вернитесь в настоящее. Повторяйте это упражнение в течение нескольких дней или недель, и когда в следующий раз вам понадобится быстро себя « организовать », будет достаточно провести подушечкой указательного пальца по ногтю большого— и хорошее настроение вам обеспечено.
Методика « вопрос / ответ »— еще один « троянский конь », который позволяет инфицировать сознание мемами.
Агентов по торговле недвижимостью учат как можно чаще использовать слова « ваш » или « вы ». « Не желаете ли вы посмотреть вашу спальню?» Самим вопросом в вашей психике создается и усиливается определенный образ: вы— обладатель этого дома. Ваше сознание программируется мемом-ассоциацией. Коварный прием, не правда ли?
Конечно, можно закрепить эти мысленные образы не только путем вопросов. « Посмотрите— вот ваш камин ». « Эту стену можно убрать, и у ваших детей будет достаточно места, чтобы играть ». « Через эту дверь вы будете выходить в гараж, в котором поместятся оба ваших автомобиля ». Так работает методика « вложения »— эти фразы помогают создавать нужные мемы. Опытные продавцы знают, что вопросы, на которые вы отвечаете « да », приближают момент сделки. Поэтому они используют еще один метод: в конце утверждений такого рода ставится вопрос, который программирует ваше сознание мемом-стратегией, навязывающим вам утвердительные ответы:
« Великолепная спальня, не правда ли?» « Вы ведь как раз это искали, не так ли?» « Мне очень нравится этот вид из окна, а вам?»
Достаточно задать вопрос, чтобы закрепить и усилить мем в сознании отвечающего. Если задать достаточное количество « правильных » вопросов, можно внести серьезные изменения в систему представлений данного лица и в результате повлиять на его поведение.
Непосредственное завершение предполагает прямое предложение купить товар, иногда гипотетическое, иногда конфронтационное:
/ Рассматриваете ли вы возможность покупки еще одного экземпляра « Психического вируса » для кого-либо из своих знакомых?
/ Не возникало ли у вас желания позвонить десяти своим знакомым, чтобы предупредить их об опасности психических вирусов?
/ Вы, наверное, знаете людей, которым необходимо прочитать « Психический вирус » прямо сейчас. Так отправляйтесь же прямо сейчас в книжный магазин и купите по одному экземпляру для каждого. Согласны?