Теперь , когда вашу душу переполняет радостное ощущение , проведите подушечкой указательного пальца по ногтю большого . Таким образом , утверждают сторонники НЛП , вы « якорите » указанное психическое состояние с конкретным телесным ощущением .
Теперь откройте глаза и вернитесь в настоящее . Повторяйте это упражнение в течение нескольких дней или недель , и когда в следующий раз вам понадобится быстро себя « организовать », будет достаточно провести подушечкой указательного пальца по ногтю большого — и хорошее настроение вам обеспечено .
Методика « вопрос / ответ » — еще один « троянский конь », который позволяет инфицировать сознание мемами .
Агентов по торговле недвижимостью учат как можно чаще использовать слова « ваш » или « вы ». « Не желаете ли вы посмотреть вашу спальню ?» Самим вопросом в вашей психике создается и усиливается определенный образ : вы — обладатель этого дома . Ваше сознание программируется мемом-ассоциацией . Коварный прием , не правда ли ?
Конечно , можно закрепить эти мысленные образы не только путем вопросов . « Посмотрите — вот ваш камин ». « Эту стену можно убрать , и у ваших детей будет достаточно места , чтобы играть ». « Через эту дверь вы будете выходить в гараж , в котором поместятся оба ваших автомобиля ». Так работает методика « вложения » — эти фразы помогают создавать нужные мемы . Опытные продавцы знают , что вопросы , на которые вы отвечаете « да », приближают момент сделки . Поэтому они используют еще один метод : в конце утверждений такого рода ставится вопрос , который программирует ваше сознание мемом-стратегией , навязывающим вам утвердительные ответы :
« Великолепная спальня , не правда ли ?» « Вы ведь как раз это искали , не так ли ?» « Мне очень нравится этот вид из окна , а вам ?»
Достаточно задать вопрос , чтобы закрепить и усилить мем в сознании отвечающего . Если задать достаточное количество « правильных » вопросов , можно внести серьезные изменения в систему представлений данного лица и в результате повлиять на его поведение .
Непосредственное завершение предполагает прямое предложение купить товар , иногда гипотетическое , иногда конфронтационное :
/ Рассматриваете ли вы возможность покупки еще одного экземпляра « Психического вируса » для кого-либо из своих знакомых ?
/ Не возникало ли у вас желания позвонить десяти своим знакомым , чтобы предупредить их об опасности психических вирусов ?
/ Вы , наверное , знаете людей , которым необходимо прочитать « Психический вирус » прямо сейчас . Так отправляйтесь же прямо сейчас в книжный магазин и купите по одному экземпляру для каждого . Согласны ?