за определенное поведение предоставляется вознаграждение , « обучает » вас — подвергает вас психической обработке .
Если вы оказались в такой ситуации , когда за определенное поведение вам предоставляется некое вознаграждение , подумайте — какие именно мемы прививаются вашему сознанию в ходе этого « обучения ». Помогут ли они вам достичь своей цели в жизни ?
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС
Еще один способ программирования сознания заключается в нагнетании психического напряжения с последующим его снятием . Этот метод , как мы говорили выше , называется когнитивным диссонансом . Почему « менеджеры по продажам » постоянно прибегают к нажиму на своих клиентов , прекрасно зная о том , что большинство людей этого не выносят ? Ответ на этот вопрос , как и на все прочие « почему » в рамках меметики , звучит просто : потому что мемы этой « тактики » очень хорошо распространяются . Продавцы инфицируются мемом « агрессивных продаж » и активно используют его в своей работе , — их не беспокоит , является ли этот способ самым эффективным инструментом из тех , которыми они располагают . Конечно , мы не будем спорить с тем , что в некоторых случаях , применительно к отдельным лицам , эта тактика « срабатывает ».
Подтрунивание над новичками в студенческой среде или в учебных лагерях , различные формы духовной или религиозной дисциплины — все эти формы давления предполагают прохождение человека через ряд испытаний , причем в некоторых случаях давление « снимается » только после того , как неофит продемонстрирует свою лояльность . Таким образом , создается мем-ассоциация , и человек увязывает в одно целое демонстрацию своей лояльности с приятным чувством , возникшим вследствие освобождения от давления .
С помощью когнитивного диссонанса людей можно заставить верить , будто они приобрели нечто ценное и заслуживающее их преданности ; тогда как в действительности произошло только одно — их мучители просто перестали над ними издеваться .
Психологи выявили в « обучении методом проб и ошибок » одну любопытную закономерность . Выяснилось , что этот метод « работает » лучше — создает более сильные мемы , — если вознаграждение дается от случая к случаю , а не регулярно .
Возможно , это происходит потому , что задержка вознаграждения привносит в « обучение методом проб и ошибок » элемент когнитивного диссонанса . Поэтому опытный « манипулятор », который хотел бы программировать сознание людей своими мемами , удержит вознаграждение , даже если объект « воспитания » ведет себя безукоризненно , ведь таким образом « манипулятор » создаст в его сознании более надежную программу .
В ходе этих исследований были выявлены и другие интересные факты . Как правило , люди называют лучшими учителями тех , кто был более всего строг к ним — кто очень редко ставил им хорошие оценки . Дело в том , что чем реже ученики получают высокие оценки , тем сильнее в их сознании вырабатывается мем « усердного обучения », потому что такой подход со стороны учителя вызывает когнитивный диссонанс в сознании ученика .