за определенное поведение предоставляется вознаграждение, « обучает » вас— подвергает вас психической обработке.
Если вы оказались в такой ситуации, когда за определенное поведение вам предоставляется некое вознаграждение, подумайте— какие именно мемы прививаются вашему сознанию в ходе этого « обучения ». Помогут ли они вам достичь своей цели в жизни?
КОГНИТИВНЫЙ ДИССОНАНС
Еще один способ программирования сознания заключается в нагнетании психического напряжения с последующим его снятием. Этот метод, как мы говорили выше, называется когнитивным диссонансом. Почему « менеджеры по продажам » постоянно прибегают к нажиму на своих клиентов, прекрасно зная о том, что большинство людей этого не выносят? Ответ на этот вопрос, как и на все прочие « почему » в рамках меметики, звучит просто: потому что мемы этой « тактики » очень хорошо распространяются. Продавцы инфицируются мемом « агрессивных продаж » и активно используют его в своей работе,— их не беспокоит, является ли этот способ самым эффективным инструментом из тех, которыми они располагают. Конечно, мы не будем спорить с тем, что в некоторых случаях, применительно к отдельным лицам, эта тактика « срабатывает ».
Подтрунивание над новичками в студенческой среде или в учебных лагерях, различные формы духовной или религиозной дисциплины— все эти формы давления предполагают прохождение человека через ряд испытаний, причем в некоторых случаях давление « снимается » только после того, как неофит продемонстрирует свою лояльность. Таким образом, создается мем-ассоциация, и человек увязывает в одно целое демонстрацию своей лояльности с приятным чувством, возникшим вследствие освобождения от давления.
С помощью когнитивного диссонанса людей можно заставить верить, будто они приобрели нечто ценное и заслуживающее их преданности; тогда как в действительности произошло только одно— их мучители просто перестали над ними издеваться.
Психологи выявили в « обучении методом проб и ошибок » одну любопытную закономерность. Выяснилось, что этот метод « работает » лучше— создает более сильные мемы,— если вознаграждение дается от случая к случаю, а не регулярно.
Возможно, это происходит потому, что задержка вознаграждения привносит в « обучение методом проб и ошибок » элемент когнитивного диссонанса. Поэтому опытный « манипулятор », который хотел бы программировать сознание людей своими мемами, удержит вознаграждение, даже если объект « воспитания » ведет себя безукоризненно, ведь таким образом « манипулятор » создаст в его сознании более надежную программу.
В ходе этих исследований были выявлены и другие интересные факты. Как правило, люди называют лучшими учителями тех, кто был более всего строг к ним— кто очень редко ставил им хорошие оценки. Дело в том, что чем реже ученики получают высокие оценки, тем сильнее в их сознании вырабатывается мем « усердного обучения », потому что такой подход со стороны учителя вызывает когнитивный диссонанс в сознании ученика.