Vendor Magazine Sales doe je zo // Engaged | Page 3

Start een gesprek
OK, so: je staat op Engaged en de bezoekers komen binnen, wat nu? Het is best een stap
om vreemde mensen aan te spreken, maar bedenk je dat al die mensen JUIST naar
Engaged komen om aangesproken te worden! Het excuus ‘ik weet niet of ze zitten te
wachten op mijn praatjes’ mag dus de prullenbak in. We hebben gehoord van events waar
bezoekers naar buiten kwamen en vertelden dat werkelijk niemand een gesprek met ze
was begonnen. Well, that’s just throwing away your money. 
1. Bedenk vóór het event een aantal zinnen die goed zijn om een gesprek te begin-
nen. Wat past bij jou, en wat zorgt er voor dat je door kunt vragen? No go: ‘wanneer
gaan jullie trouwen?’ en ‘hebben jullie al een pak/muzikant/ambtenaar/cateraar?’.
Als ze al iets (op het oog) hebben, en ze zeggen ‘ja, die hebben we al’ is er geen
reden meer om door te praten, en kun je ze óók niet mogelijk van gedachten laten
veranderen.
2. Bedenk wat jou uniek maakt ten opzichte van je concurrent. Prijs is niet altijd het
verschil, klanten gaan ook voor experience en aandacht.
3. Maak oogcontact met mensen die langslopen, zodat je makkelijker iets kunt zeg-
gen. Lach! Zeg: ‘Hoi! Komen jullie even kijken? Ik heb prachtige foto’s die ik wil laten
zien!’
4. Een open houding! Ga niet stil langs je stand staan, maar probeer jezelf bezig te
houden. Wacht niet tot men op jou afstapt, maar neem zelf initiatief.
5. Iets te eten, te proeven, te zien, of te luisteren helpt altijd. Een heel originele
stand zorgt ook voor praatjes! (En zorgt er voor dat je stand veel gefotografeerd
wordt door pers en bloggers.)
tip 2: maak het
je topprioriteit
om altijd in
gesprek te zijn.
18