Vendor Magazine Sales doe je zo // Engaged | Page 2

Sales kun je leren; hoe je van je
deelname een succes maakt
Kijk. Aan een beurs meedoen is één ding, maar er WERK uit halen is
een tweede. Niet geheel onbelangrijk, want je wil je investering min-
stens dubbel terug verdienen. Omdat wij dat net zo graag willen als jij,
geven we je een paar tips om dat voor elkaar te krijgen. Sales is een
lelijk woord, maar uiteindelijk verdien je er je centjes mee, en op een
beurs moet nu eenmaal gewerkt worden. Als je in staat bent om men-
sen aan te spreken én enthousiast te maken voor je dienst of product,
dan ben je al een heel eind onderweg naar die eerder genoemde
centjes. Let’s get this sales partay started!
Push yourself
Het klinkt misschien gek maar het helpt écht als je een licht overdreven versie van jezelf
neerzet. Als fotograaf op bruiloften werkt het bijvoorbeeld beter om altijd vrolijker en
extraberter dan anders te zijn, ook al ben je in nieuwe groepen mensen misschien eerder
geneigd om op de achtergrond te blijven. Mensen hebben het van je nodig, want ze krij-
gen er zelf energie van, en onthouden je er beter door.
Maak grapjes, lach veel, behandel ze alsof jullie al praktisch vrienden zijn, zoek naar ge-
meenschappelijke factoren, stel open vragen die verder gaan dan de standaard riedeltjes.
Je gesprekspartners zullen zich sneller openstellen! Dwing jezelf om extravert te zijn: een
overdreven, maar oprechte, versie van jezelf. 
Voor iedereen die nu denkt ‘maar ik ben zo niet, en ik wil graag dat mijn klanten mij
kiezen om wie ik écht ben’. Dat snappen we, oprecht. Maar op een dag waar diezelfde
klanten heel veel indrukken krijgen, en veel mensen moeten onthouden, zul je gewoon
beter je best moeten doen om op te vallen. Afwachten heeft geen zin, want het is heel
lastig voor bezoekers om die echte ‘jij’ te zien temidden van zoveel mensen. Bij een tweede
afspraak zullen ze daar al een veel beter idee van hebben! 
tip 1: leer jezelf
aan om extravert
te zijn naar
potentiele klanten.