44 VAPE • news, business & culture
-Антон, с момента нашей прошлой
беседы прошло почти полгода, что
интересного, на Ваш взгляд, про-
изошло в вейп-индустрии в нашей
стране за это время?
- Предлагаю начать нашу беседу с рознич-
ных канало в продаж, так как это наиболее жи-
вой сегмент рынка, соприкасающийся на пря-
мую с конечным потребителем. Могу отметить
достаточно большой приток в розницу людей
из других сфер бизнеса. Открываются новые,
интересные вейп-бары, где продуманный, ди-
зайнерский интерьер, люди вкладывают день-
ги в эксклюзивный ассортимент, качественную
рекламу. Если раньше в вейп-баре были толь-
ко жидкости для парения, то сегодня вейп-бар
может предложить посетителю чай, кофе, пиво,
закуски, а порой и полноценную кухню. Хочу
отметить, что достаточно большая часть дан-
ных заведений открывалось с целью последу-
ющей продажи – как готового бизнеса. Однако,
должен признать, что при таком бурном росте
новых розничных точек, примерно, 30 % через
месяц-два закрываются.
-И в чем причина того, что вейп-
шопы закрываются по сути не начав
работать?
- Причины разные: неудачное место, незна-
ние тонкостей бизнеса, неправильная закупка
ассортимента и большое количество конку-
рентов. Например, владельцы фешенебельных
Антон Хайрутдинов,
руководитель оптового
отдела компании «Орион»
заведений вынуждены держать высокие цены,
чтобы отбить стоимость аренды помещения, ин-
терьер, рекламу и другие расходы. А если еще
учесть, что в вейп-баре посетитель парит свою
«жижку», то получается, что он пришел, ниче-
го не купил, попарил и ушел. Наверное, скоро
вейп-бары, подобно ресторанам, введут пра-
вило: «Со своей жижей- нельзя». В тоже время
существует множество интернет магазинов, где
покупателю могут предложить широкий ассор-
тимент и доставку до квартиры выбранного
товара, цена, при этом, намного дешевле. Ко-
нечно, это отнимает у вейп-шопов достаточно
большой кусок рынка.
-А что с оптовыми продажами?
- Если взять статистику, оборот нашей компа-
нии за минувшие полгода вырос в трое, что не-
сколько меньше ожидаемых планов. При этом
количество заказов и клиентов увеличилось в
четыре раза, но вместе с этим снизился средний
чек одного заказа. Это наглядный показатель
роста рынка, но также и показатель его измен-
чивости. Поскольку, постоянно появляются
новые производители, новые линейки, вкусы,
магазины предпочитают делать заказы чаще,
но малыми порциями, чтобы не заморозить на
складе большую партию товаров.
-Ну ладно магазины, а как быть
оптовикам, которым просто необ-
ходимо закупать большие партии
товара?