VAPE • news, business & culture 45
- Сегодня реально есть 4-5 действительно крупных оптовиков, которые по сути определяют рынок. Да, возможно, где-то ассортимент пересекается, но у каждой компании есть свое основное направление, на котором она специализируются: кто-то на новинках « железа », ктото на дешевых китайских клонах. Мы специализируемся на среднем и премиальном сегменте американской жидкости.
-Какие тенденции происходят в ассортименте жидкостей?
- У рынка вейпинга своя специфика- он очень подвижен- только что появилась новая жидкость и вызвала ажиотаж, а через три месяца ее уже никто не помнит, так как на гребне волны уже следующая. Средний срок спроса на определенные жидкости или девайсы около 3- 4 месяцев. Не скрою, иногда, не проданный вовремя товар, приходится продавать ниже себестоимости, нивелируя разницу топовыми новинками.
Тенденции таковы, что рынок постепенно начинает адаптироваться к жидкости с нулевым содержанием никотина и, думаю, в скором времени полностью перейдет на « нулевки ». Во-первых, это напрямую связано с введением акциза на никотиносодержащие жидкости. Во-вторых, многократно увеличилось количество производителей. Появилось, нереальное количество новых брендов, линеек, названий, вкусов, ощущение, что практически каждый владелец вейп-шопа со временем решает производить собственную жидкость. Ежедневно к нам поступают десятки новых предложений от производителей, понятно, что взять в ассортимент всех – задача невыполнимая, поэтому у нас очень строгий критерий отбора: состав жидкости, оформление этикетки должны соответствовать всем нормам и законам РФ, далее наша фокус-группа тестирует вкус продукта, его новизну, оригинальность и отличие от конкурентов. Мы продаем и отправляем в более 2000 вейп-шопов тестовые партии, собираем отзывы покупателей как им пришлась та или иная жидкость. Мы внимательно отслеживаем тенденции, поэтому можем закупать большие партии актуального товара. « Орион » крупный оптовик, с реально работающим рынком сбыта.
Более 2000 вейп-шопов куда мы уже отправляем тестовые партии на реализацию и смотрим, как уходит та или иная жидкость. Мы как крупные оптовики вынуждены закупаться большими объемами товара, а для этого мы должны обладать реально работающим рынком сбыта, и он у нас есть.
- Чем « Орион » отличается от других крупных оптовиков? В чем его привлекательность?
- Основное отличие « Ориона », которое может быть максимально привлекательно для крупных розничных сетей,- это то, что мы сотрудничаем на условиях отсрочки платежа. Это очень удобно для тех, у кого 15-30 точек. Вы получаете товар, расставляете на полках, расширяете ассортимент, у вас увеличивается средний чек, поднимаются продажи, и появляется возможность и оплачивать проданный заказ, и закупать новый! И « Орион » дает вам этот финансовый рычаг! А второе отличие( или это, скорее, наша гордость) – это наши люди! У нас за каждым клиентом закрепляется персональный менеджер, который ведет весь процесс от начала до конца, который готов ответить на все вопросы даже во внерабочее время. Зачастую деловые отношения переходят в дружеские – бывали случаи, когда новинки ассортимента еще нет в публичной оферте, а клиент ее уже отгружает: менеджер подсуетился, сообщил о новинках, отправил текст-пак. В итоге клиент оказался на шаг впереди конкурентов, а это рождает положительный имидж о компании в целом!- Какие прогнозы до конца этого года?- Я вижу, что большое количество кальянных и табачных точек все насыщеннее комплектуют свой ассортимент вейп-продукцией. А это огромный приток розничных точек реализации, так что, по моим прогнозам, емкость рынка увеличится как минимум раза в полтора.