vape • news , business & culture 19 янно появляющиеся новые моды , жидкости с названиями , которые иной раз могут испугать , а не заинтересовать . Потребитель , который хочет бросить курить , несколько раз подумает , перед тем как зайти в Vape Shop , по той простой причине , что для него это « другой мир »
Все вышеперечисленные пункты указывают на то , что системы Heat-not-Burn ближе для потенциальных желающих бросить курить , а количество курящих людей в одной только России составляет более 40 миллионов человек .
Компании видят огромный потенциал в данной категории ещё и потому , что у них уже есть пример взрывного роста в Японии ( рис . 6 ). Успех бренда iQOS от компании Philip Моrris International прибавил оптимизма и желания инвестировать другим крупным табачным компаниям . British American Tobacco и Japan Tobacco International утверждают , что спрос на их бренды Glo и Ploom превышает предложение .
Более того , табачные компании заявляют , что уровень конверсии от обычных сигарет к Heat-not-Burn в Японии очень высокий , и в этом можно убедиться – как видно на графике ( рис . 7 ), в 2013 году доля парящего населения от всех курящих в стране была равна почти нулю , а к 2016 году достигла 10 %, что вдвое выше мирового показателя , но ещё важнее то , что в ближайшие пять лет данная доля увеличится почти до 40 %, что в 5 раз выше среднемирового показателя .
У этого примера , однако , есть один нюанс , который заключается в том , что в Японии жидкости для электронных сигарет с содержанием никотина находятся под жестким контролем и рынок никотинсодержащих жидкостей в Японии отсутствует , в то же время такой жесткий контроль не распространяется на продукты Heat-not-Burn , что делает их единственной альтернативой традиционным сигаретам . В конечном итоге мы получаем ситуацию , в которой курильщик , желающий отказаться от пагубной привычки и переключиться на менее вредную альтернативу , может выбирать лишь между брендами Heat-not-Burn . Учитывая тот факт , что эффект от Heat-not-Burn на основании табака близок по ощущениям к традиционным сигаретам , неудивительно , что на рынке Японии наблюдается такая высокая конверсия .
Сложно сказать наверняка , как будет развиваться данный сегмент , так как он ещё более новый , чем электронные сигареты на основе жидкостей , и он лишь на стадии зарождения . Немаловажным остается вопрос ценового позиционирования , так как ценовой фактор является одним из более важных , помимо вреда здоровью . Судя по текущей тенденции , есть мнение , что электронные сигареты формата Heat-not- Burn будут позиционироваться как премиальный продукт , потенциально отсекая потребителей , отдающих предпочтение более дешевым сигаретам . Ну и наконец , законодательное влияние , так как любое негативное решение по поводу электронных сигарет на основе жидкостей может сыграть на руку электронным сигаретам формата Heat-not-Burn . Пример Японии явля-
100 % 90 % 80 % 70 % 60 % 50 % 40 % 30 % 20 % 10 % млн человек
25
0 %
20
15
10
5
0
5,4
Рынок электронных сигарет в России
2011 2012 2013 2014 2015 2016
Реализация электронных сигарет в ритейле
28 %
40 %
12 %
19 %
2016
ется прекрасным тому доказательством , а ужесточение законодательства появляется во всё большем числе стран , в том числе и в России .
Рынок электронных сигарет в России
Среди российских потребителей доля курильщиков снижается , а доля тех , кто использует электронные сигареты , наоборот , растет . К концу 2016 года количество пользующих электронные сигареты перескочило за 1.5 миллиона
23,2
Современный ритейл Традиционный ритейл Вэйп шопы Интернет ритейл
Табачные компании видят огромный потенциал в категории Heat-not-Burn ещё и потому , что у них уже есть пример взрывного роста в Японии .
Рис . 8
Рис . 9